做销售必须及时进行总结，这样才能发现自己工作中的不足；只有发现了这些不足，才能对它进行改正。总结的过程就是分析、完善的过程。业务员要想将望都县的漂珠业务搞起来，必须认识到总结的重要意义。若是不重视总结，望都县的市场开拓工作是很难搞好的。

　　对于博川公司来说，要想将漂珠销售搞好，必须重视工作总结。企业在对市场人员进行培训时要在这方面加强管理、指导，使他们养成作总结的习惯。这对业务员个人能力提升，对公司业务发展都是非常重视的。

　　为了提升望都县的经济发展水平，几年来，该县实施农业综合开发项目，2012年完成节水灌溉15.2万亩。粮食生产实现八连增，2011年总产量27.6万吨，辣椒种植面积达到3.6万亩，2012年加工企业120多家，年产值3.28亿元；奶牛标准化养殖小区达到15个，存栏1.23万头，成为各大乳品企业重要的奶源供应基地。设施蔬菜发展到3.5万亩，建成了安乐庄、龙凤果蔬、红果实3个蔬菜基地。

　　2012年，望都县农业产业化企业发展到10家，专业合作社90家，2012年农业产业化率达到64%。在望都县开展漂珠业务，就要了解当地基本情况，尽量挖掘其中的销售潜力；除了工业，望都县的农业也是关注的重点，如果在农业方面也能找到业务增长点，则必能量当地销售实现提升。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　博川公司从事漂珠业务多年，经过长期努力，在行业中获得了不错的声誉，自公司成立至今始终致力行业相关产品的研发和生产销售工作；近年来，公司通过了相关的国际质量体系认证，这在行业中是少有的，这也充分说明了本公司的实力和对产品质量的高度重视。

　　经过多年发展，公司服务的客户逐年增加，企业实力不断增强，在此过程中博川公司与众多上游企业建立了较为稳固的合作关系；此外，在长期的销售过程中，很多客户对我司产品和服务非常满意，在此基础上与我司达成了长期合作意向。展望未来，博川四愿同各界朋友同心协力，共创灿烂辉煌的明天。