评定营销人员成败的关键，是看他每个月开发出来多少个有效新顾客，漂珠销售业绩得到了多大的提升，而陌生拜访是实现这些成绩的第一步。那么，进行陌生拜访应该做好哪些准备，应该注意哪些事项呢？

　　简单来说，进行陌生拜访要清楚自己要实现什么的目标，需要采取什么样的策略；应该注意自己的外部形象、情绪，更重要是要了解该漂珠客户的特点，如脾气性格，爱好，生活习惯。这些工作准备越是充分，越是容易达成自己预定的目标。

　　平顺县位于山西省东南部，归长治市管辖，盛产花椒、党参、连翘。工业门类有采矿、冶金、建材、水电、风电、机械、农副产品加工等。平顺县矿产资源较丰富，境内探明或踏勘估算有储藏的矿种15个，产地55处，包括煤矿、铁矿、铝土矿、钴矿、硅石、白云岩、含钾岩石、共生硫铁矿、电石石灰岩、水泥石灰岩、石膏、大理石、花岗石、红石板和石榴子石等。

　　平顺县是传统的农业县，20世纪80年代前农业占主导地位。80年代后，采矿业、制造业和水力发电逐渐发展，铁矿采选业成为经济支柱。进入21世纪后旅游业兴起。如何在平顺县开展漂珠业务，这要看当地的发展潜力有多大，是否值得入手；当然这方面要进行详细的调查研究，才能有一个较为准备的判断。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　企业要想发展壮大，没有优秀的产品是不行的。为了有效提升产品质量，更好的服务各地客户，博川公司制定了更加完善的质量管控制度，此外还购置了大量现代化生产设备和先进的检测仪器，使产品质量有了很好的保障。最近几年，博川公司与时俱进，大力吸收互联网思维，向产品定制化、个性化方向发展，适应客户的要求，设计产生适合某些客户的产品，以便于更好满足这些客户的差异化需求。

　　本着诚信经营、质量至上的原则，博川公司广交天下朋友，竭诚为各地客户提供具有高性价比的产品和售后服务。我们愿与各地新老朋友携手并进，共创辉煌明天。