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越是深入了解客户,越能挖掘胶州市销售潜力
作者:博川矿业    时间:2020-07-16   阅读: -

  为什么有些销售人员的漂珠业绩非常好,因为他们能力更强;能力强的具体表现在什么地方?

  他们沟通能力强,沟通效率高,他们能够很快的与客户打成一片,能够在较短时间内建立良好的信任关系,进而在较短时间内与客户完成漂珠业务的成交。

  其实,这只是我们看到的表面现象;很多隐含的工作,我们并没有发现。例如做胶州市的市场调研,了解当地漂珠市场的整体情况,更重要的是了解具体某一客户的详细情况,这样才能制定完善的沟通方案,这些工作做得越完善,在与客户沟通时越是容易实现既定目标。

  胶州市公路、铁路等交通线路发达,青银、青兰、沈海三条高速公路穿越胶州市境;境内有胶济、胶黄、胶新、胶济客运专线四条铁路,另一个是青岛辖区以外唯一的电气化客运站点胶济客运专线胶州站。这里还紧邻青岛港、前湾港等港口。很多企业开展漂珠业务犯难,很多时候就难在运费太贵,开展业务不合算;胶州市发达的交通为各个企业开展业务提供了极大便利。当然,在此地开展业务,还要了解这里的相关行业发展状况,这对开展销售活动至关重要。

  2017年全年全市生产总值1137.02亿元,其中,第一产业增加值51.3亿元,增长3.4%;第二产业增加值587.47亿元,增长7.0%;第三产业增加值498.25亿元,增长12.6%。

  漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下,燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉,喷入发电锅炉的炉膛,让其悬浮燃烧。煤的可燃成分(炭和有机物)大部分燃烧,而粘土质等不可燃成分(如硅、铝、铁、镁等)在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融,形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体,即漂珠,这就是漂珠的大致形成过程。

  要想得到质量更加优良的漂珠,就需要将这些多孔共生体进行再加工;近年来,随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深,漂珠的应用也在不断拓宽,这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

  在经过初期的市场培育后,如今的md市场,同行众多,竞争激烈。漂珠厂家要想在这样的环境中生存、发展,若是产品竞争力不足,在本地市场自然很难立足。

  想在md市场在站住脚,就要研究本地客户需求,努力提升产品品质,只有产品满足客户需求,在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力,才能打动客户,才能拿到客户手中的订单,否则的话,在本地开拓市场将步履维艰。

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