对于销售人员来说，不管怎么做，都要做好准备；工作做得好不好，都与准备工作有密切关系。博川公司若想使岢岚县的漂珠销量成倍增长，就要投入更大精力，研究本地的市场特点，比如规模，趋势，发展潜力，客户特点等等，这些信息了解的越多，分析的越透彻，越是有利于销售方案的制定。

　　当然，博川公司还要研究本地主要同行的业务发展状况，在开发漂珠客户时，要知己知彼，了解各自的优点和不足，了解目标客户的需求，制定有效的沟通策略，这样才能得到客户的认可，促进与客户的合作，增加产品销量。

　　岢岚县境内矿产资源贫乏，已经探明的矿产资源主要有白云岩矿，铝土矿、铁矿、石英砂岩、石灰岩、花岗岩等，但只有白云岩矿最有开发价值。植物资源以原始次森林、牧草、药材为主。如何在本地开展漂珠业务，必须从了解当地经济发展出发，挖掘业务潜力，还要注意其他同行的发展状况。

　　截至2013年末，岢岚县规模以上工业企业13家，。规模以上工业企业实现主营业务收入121383万元。其中，煤炭、焦炭分别实现主营业务收入30094万元、42154万元；非金属矿物制品、床上用品制造、食品工业分别实现主营业务收入20372万元、9380万元、19384万元。规模以上工业实现利税17385万元，比2012年增长28.8%；建筑业实现增加值6275万元。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　博川公司拥有国内高水平的生产设备，工艺先进，科技含量高，严格按照国家相关规定进行生产加工，漂珠产品质量非常稳定，近年来，随着技术的进步，以及生产、检测设备的升级，产品品质也有了极大提升。

　　品质是企业的生存之本，创新是企业发展的动力，博川公司时刻关注行业发展前沿技术，不断加大在新产品开发和技术改造的投入力度，使产品实现多元化，使公司的产品战略更加立体化，逐步形成企业的品牌矩阵，提升公司的综合实力。