越是有经验的销售人员，更注意总结经验。因为他们正是通过这种方式使自己的销售能力不断增强，漂珠销量实现了显著增加，与义县客户有共鸣就是其中的一个技巧。博川公司在这方面要对业务员加强培训和指导，还可以组织沟通、交流活动，大家相互学习、借鉴，这对提升各自的业务能力将会起到很打的推动作用。

　　想要令义县客户与你成交，首先在沟通时要让客户感觉舒服；更高级的业务人员不但能渝客户愉快的沟通，还会想办法找到客户的爽点，与客户达到共鸣，使客户痛快的与自己合作，购买博川公司的产品。要想长期与客户合作，产品必须给力，这样才能实现漂珠销量的可持续性增长。

　　义县隶属于辽宁省锦州市西部，地下矿藏较多，东部山区有硅石、长石、铁矿、花岗石、水晶等；西部山区有金、银、脉石英、莹石、重晶石、膨润土、陶土等；中部地区地下煤藏量将近一亿吨。义县是畜牧业大县，黄牛、生猪饲养量也很多。在农牧业方面，该县研究形成蔬菜、畜牧、林果、种子四大支柱产业。

　　2012年，义县完成了30万平方米标准厂房、12公里园区道路建设等18项基础设施工程，入园企业达到49家。凌北产业园区重点发展精细化工产业、新型冶金产业、资源开发与深加工产业。义县入园企业67家，其中46家企业竣工达产。高台子医药化工和凌岸畜牧养殖加工园区分别完成了2平方公里的基础设施建设工程。新增投资1000万元以上工业项目108个，包括新动工项目85个，续扩建项目23个。多研究这些企业的发展动向，有助于带动漂珠销量提升。注意掌握该县整体发展趋势，对企业制定业务发展策略更为有利。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　市场是发展变化，尤其是近些年来，很多客户的需求与以往相比发生了很大变化。为了更好的适应这些变化，博川公司不得不采取一些相应的措施，比如在漂珠产品研发方面，不能再走以前的老路，需要顺势而为，按照目标客户的发展来采取相应的改变，以满足这些客户的需求。

　　通过分析这些年来客户的需求变化，博川公司认为走小而美的发展道路，服务部分客户，才是我们的出路所在。换句话说，就是我们会聚焦部分小众市场，努力服务好这些客户群体。欢迎各地朋友与我们联系，多提宝贵意见。