对于漂珠厂家来说，想把扶余市销售工作搞起来，产品必须有很强的竞争实力，这样才能化解客户心中的疑虑，使其产生购买产品的意愿。博川公司要想在扶余市市场上占据一席之地，就要了解客户需求，若是对本地客户的需求不甚了解，想把业务做起来是非常困难的。

　　此外，博川公司生产的漂珠必须具有很好的竞争优势，这样才能得到扶余市客户的认可；产品还要有很好的性价比，这样更能打动客户的心。若是不具备这两个条件，想在扶余市市场发展是不现实的。

　　扶余市地处松嫩平原东北部边缘，位于吉林省西北部，松原市东部。境内主要有石油、天然气、油页岩，石英砂以及泥炭、粘土、河流石，还有玻璃砂、耐火土等矿产资源，东北部有近万亩盐碱地，沿江河地带沉积有大量沙石和石英砂。截至2013年，已经探明石油储量1亿吨，可开采储量8000万吨以上。油页岩总储量460亿吨，有开采价值的182亿吨。陆生植物资源中具有经济价值的有500多种。挖掘这些产业的销售潜力，对漂珠销售将有很好的促进作用。

　　2012年，扶余市地区生产总值实现330亿元，比2011年增长17.9%。其中，第一产业增加值实现77亿元，第二产业增加值实现121亿元，第三产业增加值实现132亿元；2016年，扶余市地区生产总值达到382亿元，社会消费品零售总额达到138亿元，全社会固定资产投资达到214亿元。从整体上了解该地区的发展水平，对于制定漂珠销售策略，因势利导的开展业务有指导作用。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　新同行的加入，增加了漂珠行业的竞争。对于博川公司来说，想在这一行业中继续发展，就要有自己的优势，否则将难以在本行业立足。

　　想在这一行业中站稳脚步，就要有自己拿手的东西，这就需要企业加大产品研发，提升产品的性能，增加产品附加值，为客户带来更好的使用体验，这样才能得到更多客户的认可，否则的话，我们的销售将会越来越难。博川公司希望新老朋友对我们多提宝贵意见，我们竭诚为您服务，希望能带用户带来更好的体验。