销售人员在开发镇赉县市场过程中会遇到各种各样的漂珠客户，在与他们沟通过程中很多时候并不会很顺利，甚至他们的借口也较为常见，其中之一就说目前公司资金比较紧张，过一段时间再说。难道该客户真的是在资金方面有问题，手头紧吗？恐怕未必如此。

　　很多时候并不是镇赉县客户真的资金困难，这只是一个借口，其实是该客户暂时不想和业务员所代表的博川公司做生意。销售人员要想与该客户达成合作意向，需要找到应对策略，否则很难将漂珠业务搞起来。

　　镇赉县位于吉林省西北部、白城市东北部，境内有油气能源，风能源和太阳能源。已探明石油、油砂、天然气的储量分别为2.7亿吨、1.04亿吨、2700亿立方米。镇赉县可开发风电场400平方公里，可装机容量210万千瓦，属三类风场。镇赉县在发展这些产业时会带动漂珠的消耗，博川公司要分析其需求潜力，进而制定出更有针对性的业务策略。

　　2010年镇赉县粮食生产达到20.5亿斤，镇赉县是全国粮食生产先进县，2010年镇赉县粮食生产达到20.5亿斤。烟叶产量达到4.5万担，大牲畜发展到14.5万头（匹），水产品产量达到1.25万吨。该县加大了农村基础设施投入力度，实施了生态农业示范区、中低产田改造工程、农村电网改造工程，新打抗旱水源井1230眼。全力推进举县三年大造林工程，完成造林绿化面积11.5万亩。新农村环境综合整治累计投入资金3.3亿元，改造农村泥草房5857户。多了解镇赉县各个行业的发展情况，这样可以及时发现其中的销售潜力，增加漂珠销量。

　　漂珠的空心球形结构使光线产生慢射和散射现象，因而增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同其他矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，因此能够承受搅拌机、挤压机及模塑机等设备在加工过程产生的压力。

　　普通绝缘体的电阻多是随温度的升高而降低，漂珠则相反；温度越高，电阻越大，因此用漂珠材料可以制作性能优异的绝缘材料。技术的进步，让人们对漂珠的认识也在不断深入，相信这一材料在我们生活中的应用将更加广泛。

　　做生意必须讲信誉，若是没有信誉可言，企业如何在市场立足，如何赢得客户的信任；缺少了信任，哪个客户敢购买你的产品。随着市场经验的增长，博川公司越来越认识到信誉的重要性，因此在与客户打交道的过程中，一方面充分展示自己的实力、产品优点、特点，另一方面不说空话、大话，与客户诚信交流，在合作中加深彼此的信任。

　　正是通过这种方式，博川公司赢得了越来越多客户的认可，产品销量有了很大增长。放眼未来，我们愿意以更加优质的产品，更加贴心的服务回馈广大用户，给他们带来带来更加美好的产品体验。