无论多么优秀的业务人员，在蒙城县干销售也会遇到业绩不佳的时候。出现这种情况不要着急，应该静下心来，找到发生这种状况的原因，这样才能找到解决这一问题的办法，进而改变漂珠业绩不佳的现状。

　　如果博川公司想在蒙城县长期开展业务，应该加强对本地漂珠市场的了解。对蒙城县市场情况了解越多，分析的越透彻，对销售工作帮助越大。若是不了解本地市场发展走向，则很容易再次出现业绩不佳的状况。对蒙城县市场了解越多，对开展本地业务越有利。反之，会容易出现业绩不佳的情况。

　　蒙城县位于安徽省西北部，亳州市东部，这里是省级历史文化名城、庄子故里，也是全国粮食生产先进县。境内蕴藏的矿产资源主要有砖瓦用粘土、建筑石料用灰岩、水泥用灰岩、燃料用煤、饮用矿泉水和铁矿等。若想在本地开展漂珠业务，必须分析哪些行业对产品有需求，以及需求潜力如何。

　　2015年，蒙城县实现生产总值 216.7亿元，比上年增长8.8%。从产业看，第一产业完成增加值47.9亿元，第二产业完成增加值83.7亿元，其中全部工业增加值68.5亿元，第三产业增加值85.1亿元。全部工业实现增加值68.5亿元，增长9.4%。规模以上工业203家，累计实现增加值48.3亿元。全县完成工业固定资产投资60.9亿元。要想使本地漂珠业务获得长期的发展，就需要研究此地的整体发展潜力，不能只顾具体的产业发展，有时候掌握宏观发展趋势更重要。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　经过多年发展，博川公司的实力有了一定提升，漂珠等产品质量更加稳定可靠，在市场上受到越来越多客户的称赞。面对取得的进步，我们不敢有丝毫松懈。因为我们深知今后的市场竞争会更加激烈，要想更好的服务客户，必须加大产品研发力度，同时做好市场调研，了解客户需求变化，掌握市场发展脉搏，尤其是细分市场的发展变化。

　　虽说现在市场容量较以往增大了不少，但是同行也在增加，若是按照以往的老套路，注定企业的日子会日渐艰难。要想在今后的日子里活得更强壮，必须壮大自己，提升企业竞争力，这样才能服务好自己的客户，赢得发展机遇。