销售人员在于客户沟通时，经常有客户会说，对你的漂珠产品不感兴趣，此时你如果提前有了应对策略，则会使你马上改变当时的被动局面。

　　例如，你可以说：“是的，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品，你当然不可能立刻产生兴趣，不如这样，我现在为您送一份漂珠资料，这样会有助于你对产品的了解，您看什么时候合适，现在，还是明天？”

　　优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略，即使没有特别有效的策略，回来之后，他们也会马上考虑应对方法，正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然，他们还会事先了解洛南县的具体情况，以及当地漂珠客户的特点，提前做好准备工作。

　　洛南县位于陕西省东南部，归商洛市管辖。境内有色金属储量丰富，已探明矿产资源有钼、金、银、铁、煤、钾长石、硅石、白云石、花岗岩、大理石、陶土等38种。该县豆制品在国内负有盛名，野生中药材种类丰富，连翘、丹参、桔梗、秦皮、菖蒲等中药材产量居全国之首。随着这些资源的开发，必然会带动漂珠的销售，如何更好的带动业务增加，博川公司必须未雨绸缪，事先做好规划工作，这样才能更好的为洛南县经济发展做出应有的贡献。

　　2017年，洛南县实现农林牧渔业总产值38.86亿元，同比增长4.4%；增加值23.38亿元，增长4.6%。农业产业化水平稳步提高。累计登记注册农民专业合作社1065个，新增218个。累计发展家庭农场882个，新增88个。改造基本农田6300亩，完成节水灌溉面积3100亩。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　博川公司秉承诚信为本、追求卓越的精神，艰苦创业、开拓进取，在漂珠行业中逐步树立了自身的信誉，赢得了众多同行的赞誉。自公司成立以来，我们不忘初心，践行发展自己、奉献社会的经营理念，严格要求自己，努力提升产品质量，做好售后服务，得到了各地客户的高度评价。

　　近年来，博川公司紧跟时代发展潮流，迎合客户需求变化的走向，走差异化发展的道路。凭着公司多年对市场变化的思考，我们认为，今后客户的需求会更加细分。对于我们来说，做好小而美，服务好小众客户，企业才能有更好的发展。