从事销售工作必须认真、细心，只有这样才可能得到尚志市客户的认可；否则的话，很可能产生这样、那样的错误，进而影响漂珠销量。比如产品的定位问题，无论是博川公司，还是销售人员都应该给予足够的重视，在开拓市场过程中，努力分析不同类型客户对产品的需求差异，不同地区客户对产品的需求差异等。

　　通过对比分析，找到不同客户对漂珠的需求特点，对这些客户进行定位，再次基础上来销售产品，才能取得更好的销售业绩。博川公司应该不断改进这种工作方式，把定位工作做得更深入，以此来提升企业的竞争实力。

　　尚志市位于黑龙江省中南部，哈尔滨市东南部，境内初步探明矿产地241处，有贵重金属、黑色金属、有色金属、非金属矿产62种，矿点219处。其中，大理石、花岗岩煤、石墨等分布面广。森林、冰雪资源丰富，大理石、白粘土、石墨储量大。滨绥铁路和绥满高速公路、301国道、203省道、223省道公路过境。名胜古迹有亚布力滑雪旅游度假区、乌吉密景区、尚志景区、万佛山景区、珠河抗日游击队纪念碑等。多了解尚志市各个行业的发展状况，才能有助于挖掘更多销售漂珠的业务机会，同时还要分析其他同行在本地的销售策略，做到知己知彼，减少无谓失误。

　　2015全年实现地区生产总值2206742万元，其中，第一产业实现增加值593120万元，第二产业实现增加值633105万元，第三产业实现增加值980517万元。

　　漂珠是一种强度高、且异常坚实的微型球状物质，应用在涂料生产过程中，可以增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠具有中空的球体构造，使其填充在涂料中时，可以提升涂料的隔热效果，因此很多厂家生产涂料、颜料时会加入一定量的漂珠成分。

　　由于漂珠是一种球状物质，很容易在彼此之间滚动，这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这就使涂料的可喷涂性有了很大提升；想要更好的改善产品性能，就要进行更多尝试，通过对比，找到更好的生存工艺和材料。

　　质量是企业生存的根本，质量不过硬，其他方面做得再好也是白搭。对于博川公司来说，想赢得客户的认可，首先要靠漂珠质量，在产品质量方面下功夫。此外，还要尽可能的降低生产成本，提升产品的性价比，这是超越其他竞争对手、赢得客户的重要因素。

　　产品质量好、性价比高，这是拿下客户订单的关键，但这只是与客户合作的开始。真正赢得客户认可，还是靠服务。产品在使用过程中难免会遇到这样、那样的问题，此时，若是能够快速响应、快速解决问题，自然会给客户留下极好的印象；反之，服务拖拖拉拉，不但影响客户生产进度，甚至给客户造成很大的损失，客户怎会从你这里再次购买产品。