多研究霍林郭勒客户的购买心理，才能推动漂珠销量提升。若是这方面的工作没有深入研究，霍林郭勒销售则很难做起来，更别说将这里的业务做长久。那些业绩不佳的销售人员作伴存在这样的问题，若是不分析客户的购买心理，是很难在这一行业立足的。

　　博川公司要想在漂珠行业发展起来，必须研究市场，研究目标客户的购物心理。只有深入研究霍林郭勒客户，琢磨他们对产品的需求，才晓得如何改进产品质量和性能，才知道产品研发的方向。研发产品不能闭门造车，必须对各地市场和目标客户有深刻的认识。

　　霍林郭勒市位于大兴安岭南麓，在科尔沁草原腹地，主要矿产资源有煤矿、食盐、硅石、石灰石等。探明煤矿储量达119亿吨；另有食盐储量2328万吨，硅石储量5000万吨以上，叶腊石矿储量5000万吨，石灰石储量1149万吨，矿泉水储量在7000万立方米。充分挖掘这些产业的经济价值，必将带动当地经济发展，也会促进漂珠销量的上升。

　　2012年，霍林郭勒市农作物播种面积7712公顷，其中油料种植面积1525公顷；蔬菜种植面积120公顷；小麦种植面积6502公顷。粮食产量11184吨，同比下降2.7%。实现工业增加值210.57亿元，规模以上工业增加值179亿元。其中轻工业完成485.1万元，重工业完成1789752万元。建筑业增加值完成11.11亿元，具有资质等级的建安企业5家。2016年，霍林郭勒地区生产总值296亿元，比上一个年份增长8.1%。

　　漂珠的空心球形结构使光线产生慢射和散射现象，因而增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同其他矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，因此能够承受搅拌机、挤压机及模塑机等设备在加工过程产生的压力。

　　普通绝缘体的电阻多是随温度的升高而降低，漂珠则相反；温度越高，电阻越大，因此用漂珠材料可以制作性能优异的绝缘材料。技术的进步，让人们对漂珠的认识也在不断深入，相信这一材料在我们生活中的应用将更加广泛。

　　科技的发展，加剧了漂珠行业的竞争态势，企业想在这样的市场生存下来，很重要的一点，就是要有自己的核心竞争力，否则必然会被市场淘汰，博川公司对此深有感触。

　　如今的市场越来越细分，客户需求也与以往产生了很大差异。企业想服务好所有类型的客户是不可能的，最好的选择就是在产品细分方面投入更多精力，走差异化道路，服务好部分客户，为他们创造更大价值，给这些客户带来更好的产品体验，这才是如今的漂珠厂家应该走的发展道路。