要想将睢宁县的漂珠业务搞好，业务人员必须积极主动的工作。工作顺利时不能骄傲，遇到困难时不要畏惧，积极面对，才能战胜困难，才能使自己的业务能力得到提升。开拓睢宁县市场的过程就是锻炼个人业务能力的过程。随着个人能力的提升，产品销量也将逐步提高。

　　对于博川公司来说，要想将漂珠业务做大做强，必须把销售人员的业务能力锻炼好。他们的销售能力越强，越能带动产品销售。其中，很关键的一点，就要要培养他们积极主动的工作意识。只有具备这种意识，才能使他们的业务能力得到快速提升。

　　睢宁县位于江苏省西北部，县域内有两个省级开发区和四大工业园区，位居全国投资潜力百强县市行列。境内矿产有十余种，其中有工业价值的有石英岩、水泥灰岩、白云岩、粘土等矿种，其它如钦铁矿、矿泉水、花岗岩、磷矿、碱用岩类等矿产，均为潜在的矿产资源。想在睢宁县开展漂珠业务，就要了解本地各行业的发展潜力，对比其他同行的业务现状和发展策略，有针对性的开展业务。

　　十二五期间，睢宁县初步形成了白色家电、纺织服装、金属机电、皮革皮具的四大百亿级产业，销售收入由138亿元增长到517亿元。其中，冰箱冰柜、棉纺织产能居中国县级前三，皮革产能江苏省第一，成为苏北最大的白色家电生产基地、江苏省重要的鞋业生产基地。五年累计新增四上企业310家，企业总数达788家，年销售收入超亿元企业达190家。注意分析其中的业务潜力，将会推动漂珠的销售提升。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　面对激烈的市场竞争，企业必须提前做好布局工作，这样才能占领先机，若是被其他对手占领了先机，将使企业处于非常不利的位置。正所谓逆水行舟，不进则退，在抢占市场机会方面同行如此。越是经历行业变革的企业，对这方面的体会越深，博川公司在漂珠行业发展多年，见证了太多同行的起起伏伏，看惯了市场的潮起潮落，深刻明白抢占先机的重要意义。

　　要想做好布局工作，必须紧跟时代发展潮流，了解国内外行业的发展动向，了解最新前沿科技，在纷繁的市场变化中找到属于自己的小趋势、小机会，快速形成自己的竞争壁垒，建立自己的护城河，这对企业今后的发展是非常重要的，对服务好细分市场的客户也是很有价值的。