要判断漂珠在凉城县的销售潜力，必须了解当地的实际情况；俗话说的好，没有调查就没有发言权，不了解当地行情，就无法评估当地市场对产品有着怎样的需求；做调研必须认真细心，否则就失去了调研的意义，更不能指导销售。

　　企业开展销售工作是很重要的事情，需要投入大量的人力、物力和财力，不进行详细的调查研究就开展漂珠销售是非常盲目的，这是对企业极度的不负责。

　　俗话说临阵磨枪，说的是要做好准备工作；市场调研就好比磨枪，调研工作做得越细致，对开展漂珠销售工作就越是有利。

　　凉城县位于内蒙古自治区乌兰察布市南部，该县水系比较发育，共有大小河沟三百余条，地下水资源丰富。已探明的矿藏地有41处、矿种20余种，主要有铁、铜、金、银、铌、钼；非金属矿藏中花岗岩、石榴子石、墨玉、砖瓦黏土、建筑石料、地热等资源储量较为丰富，如果充分开发这些资源，必将给当地带来极大的经济价值，也会为漂珠销量带来更多的机会。

　　2012年，凉城县县实现生产总值74.49亿元，其中，第一产业增加值15.89亿元，第二产业增加值40.45亿元，；第三产业增加值18.15亿元，增长7.8%。完成营造林面积78.1万公顷，农机装备总量和机械化水平同步快速增长，农机总动力24万千瓦特。农田有效灌溉面积1.8万公顷，化肥使用量为17839吨。想要在本地漂珠市场上站住脚，就要熟悉本地各行业的发展状况，以及其他同行的发展现状，分析自己能够把握哪些机会提升产品销售。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　面对市场的变化，企业应该如何应对，很重要的一点，就是要利用于企业的长远发展，有利于更好的服务客户。面对用户的使用变化，博川公司深深认识到企业必须开展差异化发展，顺应市场的发展趋势，迎合客户的需求，否则将被市场所淘汰。

　　企业要发展，必须从市场需求入手，加强对漂珠客户的了解，研究各地客户的特点和发展变化，并能够从全局的高度看待目前面临的问题，进而根据自身特点，制定更加有效的行动策略，推进企业发展。