企业要扩大在凤阳县的市场份额，就要不断寻找本地更多的新客户；客户越多，对漂珠的需求就越大。与此同时，博川公司要告诫本地销售人员，不能忘记那些老客户。要在服务好这些老客户的同时，加大开发新客户的力度。通过这种方式，才能不断增加产品销量，提升市场占有率。

　　与开发新客户相比，服务老客户要容易很多，这对巩固漂珠销量是很有帮助的。但是很多业务员老是为了发展新客户而怠慢了老客户，造成老客户的流失，进而影响了凤阳县的产品销量。这就是顾头不顾腚，得不偿失了。博川公司要想把凤阳县业务做长久，应该避免此类事件的发生。

　　凤阳县位于安徽省境内、淮河中游南岸，境内有淮河、濠河等8条河流，年均过境水量264.78亿立方米，境内有多个中小型水库和湖泊，建有固定机电排灌站155处，装机129台套、2.75万千瓦，基本形成了引、蓄、提、防、排相结合的水利格局。多研究当地各行业的发展，才能找到开展漂珠业务的机会，方能找到打开当地漂珠销售局面的切入点。

　　凤阳矿产资源丰富，境内已探明的有石灰石、石英石、大理石、蛭石、石棉、白云石、金、银、铜、铁、锰、钼、锌等矿种达26种，其中石灰石、石英石储量、品位均居华东地区之首，当地从事“两石”开采、加工、经营的企业300多家，年产各种型号石英砂500万吨、水泥300万吨。想搞好漂珠业务，长期在此地开展业务，就要熟悉各行业的发展情况，抓住稍纵即逝的商机。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　博川公司专注于漂珠技术开发，是一家集产品设计研发、生产制造和销售于一体的综合性企业。多年来，我们在这一行业中深耕细作，扩大了产品系列，丰富了产品种类，在各地市场有了众多的客户。

　　长期以来，博川公司重视技术研发，加强客户需求分析，收获了各地很多客户，产品在很多地区都有广泛应用。我们坚持靠产品赢得客户，靠服务打动客户；今后我们将再接再厉，力争为客户创造更多价值。