现如今，漂珠市场竞争激烈，博川公司要想在这样的环境中有一番作为，就必须在产品质量、性能和性价比等方面超越其他竞争对手。此外，还需要业务人员在开发市场时，准备充分，守时，在细节方面打动武平县客户。

　　首次拜访武平县客户，销售人员需要进行充分的准备工作，研究武平县市场特点，分析客户资料，了解相关负责人的脾气性格、行为习惯等；通过综合分析，制定出较为完善的拜访预案，设定沟通目标，约定好会面时间，准时到达。通过诸多细节方面的良好展示，让客户对我们产生信任，为双方开展漂珠业务打下良好基础。

　　位于福建省龙岩市西南部，是闽西、粤东、赣南的重要交通枢纽和物资中转、集散地。为了提升发展水平，该县充分利用当地的区位优势，建立了三个工业园区。武平工业园区是省级工业园，主要发展电子、机械制造、轻纺等产业，已经有新洲林化、宇田汽配、瑞晶机械等30多家企业入园。十方工业集中区重点发展林农产品加工、机械制造产业，有中恒通机械制造、澳森高档家俱、希科厨具等10多家企业入园。岩前工业集中区主要发展电子产业，有20多家电子企业落户园区。充分研究这些产业的特点，才能挖掘其中的业务潜力，提升漂珠销量。

　　2012年完成工业总产值101.4亿元，增长24%。其中规模以上工业总产值67.91亿元，增长24.6%；新增规模以上工业企业25家，累计达96家。矿产品加工、机械制造、农林产品加工、光伏和电子等重点产业实现产值61.08亿元，增长19%；资质建筑企业在地总产值13.8亿元，增长25.2%。加强对该县整体发展的研究，才能把握当地发展动向，提前做好开展漂珠业务的准备工作。

　　漂珠是一种强度高、且异常坚实的微型球状物质，应用在涂料生产过程中，可以增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠具有中空的球体构造，使其填充在涂料中时，可以提升涂料的隔热效果，因此很多厂家生产涂料、颜料时会加入一定量的漂珠成分。

　　由于漂珠是一种球状物质，很容易在彼此之间滚动，这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这就使涂料的可喷涂性有了很大提升；想要更好的改善产品性能，就要进行更多尝试，通过对比，找到更好的生存工艺和材料。

　　任何企业，要想取得良好发展，必须重视管理。缺乏管理，没有良好管理手段，企业将难以在行业中立足。博川公司对此深有体悟，多年来，我们不断改进管理方式，使之更适合企业发展，推动了人才价值的发展，使产品研发更具成效，产品在性能、性价比等方面更加有竞争力，因此在市场上大受欢迎。

　　在发展过程中，博川公司在引进先进生产设备的同时，增强了市场信息的收集、整理，注意客户的使用体验信息反馈，加大的技术创新力度，使产品更符合市场需求，因此在市场上得到了更多客户的认可。