业务人员在推销产品时，遇到客户砍价很正常；如果客户不与你砍价，不在漂珠价格方面与进行拉锯战，则很可能客户根本不想与你沟通，更别说与你进行业务来往了。

　　由此来说，与你砍价的客户才是想与你成交的客户，这样的客户才是好客户，更值得你投入时间和精力与之交流、沟通。

　　面对客户的砍价，我们不但不应该烦恼，应该高兴才对，砍价说明客户对漂珠产品价格比较敏感，或者说，对产品感兴趣；如果客户对你的产品不感兴趣，可能人家根本不会浪费时间与你砍价。

　　黟县位于安徽省南端、黄山风景区西南麓，属北亚热带湿润季风气候，地形以山地丘陵为主，境内矿产资源较丰富，其中非金属矿产有石煤、石灰石，瓷土、大理石、花冈岩、萤石、粘土等16个矿（床）点，还有铁矿、铅锌矿等。充分发掘这些资源优势，必将推动当地经济发展，也将带动漂珠的销量提升。

　　2017年，黟县农林牧渔业总产值完成67340万元，比上年增长3.1%，其中农业产值28815万元，林业产值15869万元，牧业产值18521万元，渔业产值735万元。工业完成增加值104355万元，比上年增长9.5%。规模以上工业41户，其中轻工业生产增长2.6%，重工业生产增长28.3%。全县战略新兴性产业产值比上年下降2.7%，高新技术产业增加值比上年增长40.3%。建筑业总产值183469万元，比上年增长4.9%。想长期在黟县开展业务，就要关注这里的整体发展状况，这样才能制定出更有效的发展策略。

　　随着社会的进步，人们对材料的应用有利于广泛，对材料的使用要求也是越来越高。夏天对建筑物的隔热有要求，冬季对建筑物的保温有要求，因此说，现在的很多建筑工程都会用到隔热保温材料，这使漂珠有了更多的应用。

　　漂珠具有壁薄、中空的特点，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极微极慢；漂珠不但质量轻（容重250-450公斤/m3），而保温隔热良好（导热系数常温0.08-0.1），因此漂珠材料在轻质保温隔热材料领域经常会用到。

　　不同的客户，对漂珠的需求也存在一定的差异，企业要想拿下这样的客户，就要对产品进行一定的修改，这样才能更好的服务这一客户。随着市场的发展，这类客户不断增加，如何服务好这样的客户，是企业必须面对的问题。

　　通过开拓更多市场，博川公司发现，如今的市场，客户对产品的需求越来越具有差异性，要想服务好这样的客户，就必须进行市场细分，服务特定客户，否则企业开发市场，销售产品将变得更加艰难。