一个人做销售工作，能够取得什么样的业绩，很大程度上是由其格局决定的。格局越大，越是能够站得高，看得远，才能不拘小节，不为小利所动。销售人员要想把桐庐的漂珠业务长期开展下去，就要努力研究当地客户的需求，为他们提供质优价更优的产品。

　　博川公司要想有发展，更应该有这样的格局。企业在对员工进行培训时，也要使他们树立这方面的意识，使员工能够与公司共同成长，共同进步。企业要发展，必须多为客户着想，才能与客户合作更长久。

　　桐庐县位于浙江省钱塘江中游，是浙西地区经济实力第一强县；近年来桐庐县各项经济指标依旧高居浙西地区各县、市首位，并且拉大与第二名的差距。越是这样的地区，越是要给予足够的重视，这对带动漂珠销量是非常有帮助的。当然也要参考其他同行的在本地的发展情况，进行综合分析，再制定相应的的发展策略。

　　2015年，全县实现农林牧渔业总产值34亿元，实现粮食总产量5.45万吨、水产品总产量0.86万吨、水果8.78万吨。新认证无公害农产品企业12家，建成省级农林精品园4个，新培育农民专业合作社联合社6家，新注册家庭农场56家，农业龙头企业逐渐显现。全县实现工业总产值834.60亿元，实现销售产值823.67亿元；全县规模工业企业家数达377家，实现销售产值484.60亿元，产值达亿元的企业107家。全年新增限额以上商贸单位55家，实现社会消费品零售总额132.34亿元。

　　实验证明，漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主，其中二氧化硅含量占50—65%，三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质，因此使漂珠具有很高的耐火度，其耐火温度一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料，很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。

　　企业要想发展的更好，就必须服务好自己的客户群，这就要求企业必须在一些细分市场上采取精细的发展策略，对这些细分市场进行更精细的研究，研发出更适合这类细分客户的产品来，这样才能服务好这类客户，同时也能使博川公司形成竞争壁垒，在市场上赢锝这一细分市场。

　　博川公司成立后，秉承以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户之所急，努力搞好漂珠等产品研发，提升产品品质，因此受到很多客户的认可和爱戴。多年来，我们在开拓市场过程中，根据用户的需求变化不断改善产品性能，或增加产品种类，以便于更好地适应客户的需求。