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想提高宝清县漂珠销量,倾听意识要强
作者:博川矿业    时间:2020-05-25   阅读: -

  要想做好销售工作,需要掌握多种技能,懂得如何倾听宝清县客户的心声,了解客户的内心需求,就是其中非常重要的一项技能。有不少业务员在拜访宝清县客户时,希望通过自己良好的口才来说服对方购买自家的漂珠等产品,结果却往往未能如愿,因为他们没有站在客户的角度考虑问题。

  对于博川公司来说,不管招聘业务人员,还是在对业务员培训当中,都应该让他们树立换位思考的观念,能够站在客户的角度考虑问题,多为客户着想,这样才能赢得宝清县客户的好感,进而促进双方就业务漂珠达成合作。

  宝清县地处黑龙江省东部,是一个典型的资源大县、农业大县和生态大县;煤炭储量86亿吨,主要煤种有焦煤、褐煤、长焰煤、气煤等,发展潜力巨大。抓住当地经济的趋势,将会对漂珠销售有很大的推动作用。

  经过多年发展,宝清县逐步形成以热电、水泥、制糖、食品、机械、酿造、医药、粮食加工和煤炭工业为主的经济体系,全县有大小工厂百余家,其中规模较大企业十几家,其特点以当地矿产和农副产品为原料,生产和人民生活所需要的产品。2013年,宝清县新增规模以上工业企业7家,总数达到42家。积极推进小煤矿关闭整治整合,完善了经济园区基础设施,提升了园区的服务能力。如何把握住宝清县经济发展的有利形势,带动漂珠的销量增长,关键是要找到业务的切入点,既能满足产业发展需要,又能带动产品销售。

  通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间,比表面积为300-360cm2/g,和水泥非常接近;所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求,其他轻质保温材料普遍粒度较大(例如珍珠岩等),如果粉磨就会大幅度增加产品的体积,这会降低产品的隔热性能。在这方面,漂珠具有很好的优势。

  将磁珠过滤出去的漂珠,是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现,一般绝缘体随着温度的升高,其电阻阻值会而逐渐下降;漂珠则正好相反,温度越高,电阻增大,这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能,制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

  企业要发展,必须站在客户的角度考虑问题,为客户着想,努力在产品上做功课,提升产品品质,这样才能赢得客户的信任。若是产品不行,其他方面做得再好也没用,博川公司对此深信不疑。

  如何搞产品才好呢?一是了解客户需求,倾听客户的心声。二是了解其他同行的产品策略,向同行学习;三是要有跨界思维,不但向同行学习,还要向所有的其他企业学习。很多企业之所以能够成功,就是利用跨界思维。

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