在销售漂珠过程中，会逐渐形成一些套路；这些套路对推动产品销售具有一定的促进作用。话又说回来，销售产品不能全凭套路，还是要让产品说话；产品好，消费者才买账，产品不行，套路再多也是难以长久的。

　　现如今从事漂珠业务的企业越来越多，竞争力度逐渐增大，要想在这样的环境中赢得生存和发展的机会，企业必须在产品方面投入更多精力，加大研发力度，形成自己的产品优势，这样才能赢得客户的认可；如果通过一些沟通策略、营销套路，则对产品销售将有很大的促进作用。

　　柘荣县位于福建省东北部，境内已探明的矿产有高岭土、紫砂陶土、明矾、石英、花岗岩、辉绿岩等10多个品种。全县耕地面积71483亩，其中水田面积62541亩，农地面积8942亩。森林面积66.7万亩，竹林面积4.2万亩。如何从这些数据背后挖掘出漂珠的销售潜力，关系到柘荣县业务能否长期发展，这是对业务人员能力的考验。

　　2009年，柘荣县农林牧渔业总产值6.8亿元。药、茶、竹木、食用菌、反季节蔬菜、养殖等产业进一步壮大，全县药材种植面积达41520亩，其中太子参面积38050亩；茶园面积38770亩；食用菌产量4369吨，完成造林面积1.2万亩。全年完成药业产值8亿元，增长39.3%。2010年实现药业工业产值12.6亿元，多个药业生产线建成投产，为产业发展注入了活力。做漂珠业务水平如何，关键在看问题的角度和深度；学会从不同角度考虑问题，对销售是非常有益的。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　不管是啥样的企业，得不到客户的认可，企业在漂珠行业中将无法立足。要想赢得客户的认可，就必须在产品上下功夫，在服务上更努力。

　　经过多年的不懈努力，博川公司在漂珠行业中逐渐有了自己的声誉，并汇聚了很多技术扎实、业务精湛的高素质员工，使得公司的产品质量得到了明显提升，服务水平越来越好，因此受到更多客户的广泛认同。今后，我们将再接再厉，在产品质量和服务水平上投入更多精力，为客户带来更好的使用体验。