要想将漂珠业务发展的更好，博川公司必须多角度的看待问题，审视自身的不足，这样才能提升产品质量，提高售后服务的水平。在丰镇市开拓业务，业务员必须多多拜访当地客户，了解他们的真实需求，通过综合当地客户的需求，从客户角度看待产品，改进产品性能和品质，才能更好的服务当地客户，促进产品销量的增长，进而为客户创造更大价值。

　　博川公司要想长期在丰镇市开展漂珠业务，必须了解本地客户需求，了解他们的产品使用流程，这样才能有针对性的改进产品质量，改进服务。这就需要企业和营销人员能够站在客户的角度思考问题，多为客户着想，才能提高双方的合作水平。

　　丰镇市位于内蒙古自治区中南部，总面积2722平方公里，境内矿产资源丰富，已探明的地下矿藏27种，其中玄武岩、石墨、辉绿岩、银、铅、锌共生矿具有很大的开发前景。丰镇是华北地区的重要电力能源基地，能源充裕，丰电三期120万千瓦扩建工程正在加紧施工，231公里的输电线路正在加紧施工，同时新建50万伏变电站正在建设中。抓住当地发展的机遇，服务当地企业，会增加漂珠销量；要想更好的发展当地业务，就要提升产品质量，提升服务水平，更要深入了解本地相关行业的发展，这样才能抓住更多的业务机会。

　　丰镇市已查明的野生植物仅草场草种就有435种，分属57科。主要乔木树种有白桦、山杨、油松、樟子松及杨、柳、榆；灌木有柠条、沙棘、红柳、虎榛子、山杏、野玫瑰等。野生动物有100多种，家禽、家畜20多种。2013年，丰镇市地区生产总值完成152亿元，财政收入完成9.84亿元，规模以上工业增加值达到71.5亿元。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　企业缺乏竞争力，在市场上就会被动挨打，博川公司对此深有体会。我公司在成立之初，哪里有什么竞争力，因此在漂珠市场竞争中，经常处于被动落后的地位。但是我们没有自怨自艾，而是暗下决心，一定要加强产品研发，提升产品质量、性能，在市场上超越竞争对手，让客户爱上我们的产品，为客户带来更加舒心的使用体验。

　　功夫没有白费，经过多年努力，博川公司的产品更加成熟，性能更为完善，在市场上受到越来越多客户的认可和欢迎。今后，我们仍将一如既往，力争上游，提升产品品质和服务水平，为客户带来更好的使用体验。