能力较差之人自己犯了错也不知悔改，普通人能够从自己的过失中获得成长的经验，聪明人则善于从他人身上吸取经验教训，从而使自己快速成长。

　　做漂珠业务大致也存在三类销售人员，一类人很少反思自身的不足，或者不知道如何反思自己的不足，二类人只能从自己身上获得销售经验技巧，三类人则从他人身上获得更多的经验教训，所以他们进步更快，取得的成绩更好，最终这类人将成为销售精英，甚至是顶级销售。

　　对于具有成为顶级销售潜质的这种特殊人群，即使在基础工作方面，他们做得比其他业务员也要更加认真细致，关于这一点，我们可以从他们对怀安县基础信息的搜集整理以及对信息分析挖掘等方面看出些许差异。

　　怀安县位于河北省西北部，京津冀都市圈和晋冀蒙经济圈的交汇处，此地资源丰富，景点很多，具有很大的发展潜力。怀安属浅山丘陵区，地下矿藏丰富，已经探明的矿产资源有金、铁、铜、含镁白云岩、花岗岩、膨润土等30多种，全县以矿产资源开发为主的建材和化工企业已发展到226家。如何利用怀安县的资源优势，推动漂珠销售，这值得博川公司深入思考。

　　2000年以前，怀安县形成了以化工、建材、五金、造纸为主的工业生产体系。此后，该县积极推进产业结构调整，建设了怀安工业园区、南山经济开发区、中瑞中小企业国际合作园三大园区：一些优秀企业开始入驻，提升了当地的经济发展潜力，对漂珠销售也有很大的促进作用。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　社会的进步，让漂珠有了更多的应用场景，这就为相关行业带来更大的发展空间。多年来，博川公司一直致力于研发和生产漂珠产品，并在行业中取得了不错的业绩。

　　为了向md客户提供高质量、高性价比的产品，我们首先会了解本地市场需求，了解本地客户的特点和产品使用环境的特点，同时会做好客户使用反馈工作，以便于今后及时的改进产品，提升产品性能和品质，从而更好的服务本地客户，为他们带来很好的使用体验，为客户创造更大价值。

　　客户的追求，就是我们发展的方向，我们会及时了解各地客户的需求变化，为改进产品，提升品质做好准备工作。