无论从事什么样的销售工作，都应该多研究用户思维。如果这方面的工作做得不到位，则产品销售将非常困难。以漂珠业务为例，很多销售人员为什么在开拓阜新县市场时业绩差劲，其中很重要的一点就是缺少用户思维，没有设身处地的为客户着想，进而导致业绩不佳。博川公司必须引以为戒，才能推动销售工作的顺利开展。

　　想在阜新县把销售工作做好，销售人员必须多为客户着想，多思考用户使用漂珠产品的痛处，想办法满足用户需求，这样客户才能从你这里购买产品。简言之，就是多与客户沟通，多了解客户在产品使用过程中遇到的问题，并想办法把这些问题解决掉，接下来客户自然乐意与你达成合作。销售人员是博川公司在阜新县的代表，加强对他们的管理和指导，才能提升工作效率，使企业在本地长期发展。

　　阜新蒙古族自治县位于辽宁省西部，境内主要矿产资源有煤炭、黄金、铁、硅石、石灰石、玛瑙石、麦饭石、膨润土等金属、非金属矿产资源丰富。充分挖掘这些资源优势，必将对漂珠销售带来很多机遇。

　　2013年，阜蒙县研发包装项目141个、竣工投产项目159个。辽西北供水、排山楼金矿扩产、华润风电、中科电力、赢凯化工、祥远铸造、中盛铸造、中石化成品油库、辽西危险废物处置中心等一批亿元以上项目开工建设。辽宁远东铜业年产10万吨阴极铜技改项目、晟宇铸造年产20万吨高速线材、飞雪集团国家食糖储备库项目进展顺利，大鹰水泥低温余热发电二期技改项目实现试运行。加强最这些项目的了解，才能提高开发漂珠业务的几率，有助于发现更多业务机会。

　　随着社会的进步，人们对材料的应用有利于广泛，对材料的使用要求也是越来越高。夏天对建筑物的隔热有要求，冬季对建筑物的保温有要求，因此说，现在的很多建筑工程都会用到隔热保温材料，这使漂珠有了更多的应用。

　　漂珠具有壁薄、中空的特点，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极微极慢；漂珠不但质量轻（容重250-450公斤/m3），而保温隔热良好（导热系数常温0.08-0.1），因此漂珠材料在轻质保温隔热材料领域经常会用到。

　　博川公司拥有一批专业的技术人才，他们工作勤勤恳恳，脚踏实地，紧跟时代发展潮流，努力钻研最新行业技术，开拓创新，提升了公司在市场上的竞争实力，更好满足各类客户的需求，为提升产品质量和服务水平做出了很多贡献。

　　公司自成立以来，一直重视对人才的培养。要知道，没有人才，公司就没有未来，也就无法更好服务广大客户。因此，我们一方面做好对其人才培训，另一方面就是不断引进行业优秀人才，提升公司的技术力量，并加强对市场变化的研究，充分吸纳各地客户对产品的意见、建议，加强科研投入，大胆创新，使产品的性能有了很大提升，更多新产品从他们手中被创造出来，这为更好服务客户打下了坚实的基础。