虽说销售工作非常辛苦，但是好在发展潜力大，因此很多人在从事这一工作。对于从事漂珠业务的销售员来说，干这项工作不算难，但是想干好却非常不容易，必须肯付出。

　　从二八原则来说，大约两成的销售人员开发了八成的业务；八成的销售人员拿着两成的收入，这是如何？其一是个人能力有限，优秀人才还是占少数；其二是很多人工作没有做好，没有做到位；很多工作本来可以做的更好，但是由于他们缺乏自律，没有付出足够的努力，或者没有用对方法，因此造成漂珠业绩不佳。博川公司要想获得好的销售业绩，必须对他们进行培训和考核。

　　黑山县位于辽宁省西部，锦州市东北端，是全国商品粮基地县、国家绿色食品原料标准化生产基地县、全国畜牧业大县。境内矿产资源主要有煤和膨润土等。煤炭和膨润土储量丰富，开发价值很高。若是博川公司能够利用当地的优势产业带动漂珠销售，将极大提升产品在当地的影响力。

　　2010年，全年实现地区生产总值145亿元，比上年增长19.7%；固定资产投资70亿元。黑山工业基础雄厚，现已形成化工、建材、食品、煤炭、轻工、机械加工、铸造、纺织等八大工业体系，并具有一定的规模优势。黑山县乡以上工业企业266个，其中县营工业企业67个。县造纸厂、制碘厂人均创利税分别在全省和全国同业中居首位。全县独立核算工业企业固定资产总值2.7亿元。加强对黑山县各个行业发展的研究，及时关注这些产业的发展动态，将极大提升漂珠的业务开发潜力。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　博川公司长期在漂珠行业经营发展，拥有丰富的从业经验，同时聚集了一批技术过硬、工作踏实的优秀员工。企业要发展，人才是核心。缺少人才，企业注定将一事无成。一方面我们注意对现有人才的培养，另一方面我们还不断引进行业中的优秀人才。为他们提供良好的工作环境和发展空间，让人才有用武之地。

　　经过多年的进步，目前公司已经拥有了一支技术扎实、充满朝气和活力的业务团队。公司产品应用范围不断拓展，这给企业提供了更加广阔的发展空间。产品质量更好，服务更加的优质，这是客户的希望，也是博川公司不变的追求。