作为一名销售人员，必须要有很好的方向感，这对能否做好嵊州市漂珠业务有很大的影响。俗话说方向不对，努力白费，这是很有道理的，是经过很多实践检验的。博川公司对业务员要加强这方面的培训工作，减少他们走弯路的概率。

　　作为销售人员，在销售产品时需要选择方向；对于漂珠厂家来说，要生产何种类型的产品更为重要，甚至连以后博川公司发展方向、产品研发方向都需要认真考虑，否则企业就会被同行打败。在嵊州市开拓市场同样如此，必须认真选择业务方向，这样才能提升工作效率，增加产品销售。

　　嵊州市地处浙江中部偏东，是全国县域经济基本竞争力百强县市。境内自然资源丰富，硅藻土、萤石、黄沙、麦饭石储量大，极具开发价值；水力资源总蕴藏量6万千瓦，已开发3.06万千瓦。拓展漂珠业务要有方向感，这样才能把业务搞得有声色，才能超越其他竞争对手，当然更要研究本地客户的需求特点。

　　2013年，嵊州市实现生产总值396.37亿元，增长8.0%。农林牧渔业总产值54.36亿元，其中农业产值38.62亿元，林业4.56亿元，牧业10.42亿元，渔业0.57亿元。新增各类省级农业园区26个。工业方面实现工业总产值1017亿元，其中规模以上工业产值409.71亿元。其中领带服装产值164.24亿元，机械电机90.56亿元，电器厨具70.53亿元。嵊州经济开发区实现规上产值216.39亿元，占嵊州市规上产值的52.8%。服务好本地漂珠客户，才能带动产品销量，这需要一线人员扎实工作，更要有头脑的工作；既要看宏观发展，也要留心产业发展细节。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　对于博川公司这样的漂珠企业来说，要想在激烈的市场竞争中得到生存和发展机会，就要坚持搞好产品质量，不断在产品研发上面下功夫，在提升产品性能的同时，搞好产品质量，降低产品成本，这样在竞争中才会有优势，才能胜过其他的竞争对手。

　　现代市场中，企业更加分化，客户与客户之间对产品需求差异逐渐增大，要想在这样的环境中赢得更多客户，其难度越来越大。对于企业来说，最好是根据自身实力，可以采取差异化策略，重点突破一个或几个方向，找到属于自己的市场蓝海，逐渐树立自身的优势地位，形成自己的战略蓝海，这样才能更好的服务特定客户，为客户带来更好的产品体验。