销售过程中经常遇到客户砍价的问题，此时我们应该如何应对呢？这要看具体处于什么样的阶段，面对的对手是什么人，在对方企业中处于何等位置，在谈判中处于什么样的决策位置。面对不同的人，不同的阶段，漂珠厂家也会采取不同的措施。

　　如果遇到某一客户就是追着你要更低折扣，那么漂珠业务人员可以和他谈谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何反应，这是一种“得失衡量”的策略。这些得失之处能逼着买方发现，就算可能省了成本，买到的解决方案价值却可能受到影响。这是销售过程中一种常见的回应策略。

　　盘山县位于辽宁盘锦市的北部，是辽宁省综合实力十强县，还是中国河蟹产业第一县；近年来，该县的农业方面有不小的进步，在工业方面也是进展神速。研究这些方面的发展变化，对于挖掘当地在漂珠方面的销售潜力是很有帮助的。

　　资料显示，2012年盘山县实施推进新开工超千万元工业项目115个，其中亿元以上项目52个。细扬科技防水材料、昆仑能源液化天然气、台湾见龙机构可发性聚苯乙烯、徐工建机塔机等一批项目开工建设，中润特塑聚醚醚酮、山东亿恺蛋白粉加工设备、金田塑业抗菌薄膜等产业龙头项目相继建成投产。工业固定资产投资实现110亿元，完成市政府下达任务的143%，规模企业发展到150户。注意搜集整理这些方面的信息，并深入研究这些信息，才能发现更多的开展漂珠业务的机会，才能更好的助力当地经济发展。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　做企业如同做人一般，要脚踏实地，一步一个脚印的做事，盲目求快，只能适得其反，让人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我们搭建了一艘表面看起来还可以的小船，出海以后，稍微经过一些风浪，就是船破人亡。

　　没有脚踏实地的做事习惯，漂珠质量将难以保证，这样的产品自然无法赢得客户的认可，凭借这样的产品很难开拓出广阔的市场，企业发展也将难上加难。正所谓凡事，皆有因果。企业成功，是做对了很多事情；企业失败，是因为很多事情没有做对。