销售人员在开拓镇巴县市场时，当地客户经常会以资金不足为借口来搪塞业务人员。面对此种情况，博川公司应该提前做好准备方案来化解客户的这一措施。若是无法实现这一目标，对漂珠销售会非常不利；同时也说明我方的准备工作不够充分，效果不好，需要加大力度，改进应对方案。

　　要开拓镇巴县市场，最重要的是漂珠的质量要给力。若是产品质量不行，即使我方化解了客户的托词，我方产品也难以得到客户的认可。如果博川公司产品竞争力强，性价比高，非常适合客户需求，不管客户资金是否有问题，只要他想购买产品，就会想到我们。

　　镇巴县位于陕西汉中市东南隅，境内有着丰富的的矿产资源，目前已经发现各类矿产资源25种，探明或基本探明储量的12种，其中金属矿3种，化工原料矿3种，建材及其它非金属矿4种，燃料矿2种。已开采利用的有14种。经过多年发展，镇巴县已经形成了机械制造、现代采掘、酿造、建材、食品加工等主要工业门类。

　　2016年，以工业化理念、市场化方法，加快茶叶、畜牧、魔芋等农业产业化发展，茶园面积由6.8万亩增加到11.1万亩，产量由1500吨增加到4125吨。实现规上工业总产值31亿元、增加值14.6亿元，分别是2011年的5倍和4倍。对于博川公司来说，要想将镇巴县漂珠业务搞得风生水起，就要熟悉当地的经济发展状况，多挖掘其中存在的业务机会，多向其他同行学习开展业务的技巧。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　博川公司在漂珠行业中发展多年，有一支训练有素、作风严谨的业务团队。正是有了这支团队，使企业的产品质量不断提升，使企业的管理水平越来越科学，越来越完善，服务水平更是水涨船高。

　　专业的团队，先进的生产设备，优秀的员工队伍，这是提升企业研发水平的基础，是生产高质量产品的保证，是扎实服务广大客户的保证。放眼未来，博川公司希望更多客户精诚合作，共创美好明天。