不管做啥事情都要有专注精神，这样才能把事情做好；缺乏这种专业精神，就难以形成自己的核心竞争力，这就会给销售工作带来很多麻烦；许多漂珠厂家为什么业绩不好，主要因素就是竞争力实力不足，使自家产品在市场上没有明显的竞争优势，客户对产品不感兴趣，产品销量自然大受影响。

　　对于企业来说要专注，专注于自己擅长的领域，才能形成自己的竞争优势，才能使自家的漂珠产品在某些方面超越竞争对手，赢得客户的认可；同样的道理，销售人员也要有专注的精神，努力提升自己的业务技能，这样才能使自己更加专业，才能让客户更信服自己。

　　扶余市地处松嫩平原东北部边缘，位于吉林省西北部，松原市东部。境内主要有石油、天然气、油页岩，石英砂以及泥炭、粘土、河流石，还有玻璃砂、耐火土等矿产资源，东北部有近万亩盐碱地，沿江河地带沉积有大量沙石和石英砂。截至2013年，已经探明石油储量1亿吨，可开采储量8000万吨以上。油页岩总储量460亿吨，有开采价值的182亿吨。陆生植物资源中具有经济价值的有500多种。挖掘这些产业的销售潜力，对漂珠销售将有很好的促进作用。

　　2012年，扶余市地区生产总值实现330亿元，比2011年增长17.9%。其中，第一产业增加值实现77亿元，第二产业增加值实现121亿元，第三产业增加值实现132亿元；2016年，扶余市地区生产总值达到382亿元，社会消费品零售总额达到138亿元，全社会固定资产投资达到214亿元。从整体上了解该地区的发展水平，对于制定漂珠销售策略，因势利导的开展业务有指导作用。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　企业要发展，漂珠品质是其中的关键所在，博川公司自创立之日起，始终把产品质量放在重要位置，将其视为企业生存、发展的根本所在，把提升服务质量作为我们始终坚持的方向。我们深知，只有努力提升服务水平，才能得到客户的认可，才能更好的服务客户，为客户创造更大价值。

　　可以说，企业要发展，关键就在下面两点，一点是产品质量有好，要超越众多竞争对手，二是服务要好，只有服务好客户，客户从会重复购买我们的产品和服务，企业才能发展壮大。