对于销售人员来说，要想把灌云县的漂珠业务做好，必须对销售这一工作感兴趣，找到使自己感兴趣的点，这种兴奋点越多，越是能够提升自己的工作积极性，对开展工作越是有帮助。

　　同样在与客户沟通时，也要尽可能的找到更多使客户对产品感兴趣的点，这样才能促进双方的沟通，加深彼此的了解，进而推动漂珠业务的开展。

　　其实，销售就是遇到困难、消除困难的过程，一些人之所以能够把销售工作做好，就是他们这种较为突出，更能赢得客户的认可。

　　灌云县位于江苏省东北部，归连云港市管辖，2018年入选全国投资潜力百强县市、全国科技创新百强县市。要在灌云县开展漂珠业务，就要熟悉本地的发展情况，尽可能的挖掘各行业的销售潜力，方能带动漂珠销售增长。

　　2016年，灌云县实现地区生产总值328.66亿元，其中第一产业增加值为64.1亿元，第二产业增加值为143.12亿元，第三产业增加值121.44亿元；完成全社会规模以上固定资产投资272.19亿元；服务业投资83.59亿元，其中房地产投资27.26亿元。当年全县262家规模以上工业实现总产值759.19亿元，其中临海化工、装备制造、轻工纺织、新能源等四大产业实现产值659.2亿元；实现农林牧渔及服务业总产值128亿元，其中林业产值2.84亿元，牧业产值35.46亿元，渔业产值16.34亿元。实现工业增加值109.3亿元，同比2015年增长10.1%。

　　研究发现，漂珠作为填料时可以降低产品的光泽度，很多时候使用漂珠就是因为其具有这样的性质。充分利用这种性质，将增加其应用的范围。

　　漂珠具有空心球形特点，这使光线发生慢射和散射现象，由此增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠具有很高的抗压能力，使其可以承受住很多种搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程中对施加的压力。

　　做企业必须脚踏实地，不能好高骛远。要从一点一滴的小事做起，努力提升漂珠质量，这样才能赢得更多客户的认可。这就要求一线市场人员要多与客户交流，在交流过程中发现客户的需求，发现客户的痛处。

　　能够解决客户的痛点，满足客户的需求，我们的产品价值就得到了体现。这样的话，客户自然乐意从我们这里购买产品。