业务人员想把桐乡市市场工作做好，有三点要牢记：一是了解当地市场发展现状，二是摸透目标客户对漂珠的具体需求，三是不断拓宽产品销路。产品缺少销路，如何能搞好桐乡市市场，想长期服务此地客户也会成为泡影。

　　博川公司若想提高桐乡市的销售水平，增加产品销量，那就要摸清桐乡市市场的发展脉络，搞清楚本地客户对漂珠有啥具体要求，这样才能有的放矢，提供更优质的产品和服务。销售人员要多在扩大产品销路的策略方面下功夫，多向同事学习，还要研究其他同行的经验，这样才能使博川公司的市场开拓能力更进一步。

　　桐乡市位于浙江省北部，归嘉兴市管辖；有耕地3.88万公顷，桑园0.83万公顷，占全市总面积的11.7%。2016年桐乡实现地区生产总值693.7亿元。完成固定资产投资480.6亿元，入选2018年工业百强县市。想搞好桐乡市漂珠业务，少不了市场调研，企业和一线营销人员都应该有这方面的意识和策略，这样才能提升业务能力，才能提升工作绩效。

　　2013年桐乡新增粮食生产功能区2.2万亩，建成省级主导产业示范区1个、特色农业精品园2个；完成高标准农田示范项目3万亩、土地流转1.6万亩；农田水利基础设施进一步完善，完成圩区整治3.2万亩、河道整治130公里。全年净增规模以上企业95家、亿元企业12家，规模以上工业完成总产值1138.9亿元，同比增长7.5%；新兴产业增加值占规模以上工业增加值比重提高至35%。实现规上工业总产值1138.9亿元，新兴产业增加值占规上工业增加值的35%；完成印染等重点行业22个项目落后产能淘汰。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　最近三四十年来，国内发展很快，博川公司也在与时俱进，不断尝试新技术、新方法，努力提升生产效率。公司也在逐步完善员工的形成结构，还积极引进很多专业人才，这就为公司发展带来了很大活力。有了高素质人才以及高技术含量的设备，再加上高水平的管理制度，严格的管理，使得企业的新产品研发上进步神速。

　　雄厚的企业实力、先进的生产设备、严谨的科学管理、完善的质量体系、和谐的经营理念，使得公司发展更趋合理；今后，博川公司将再接再厉，以高品质的产品迎接市场的竞争与挑战。