在凌源市销售产品时，遇到客户砍价是很正常的。此时，业务员应该高兴，这至少说明，客户对我们的漂珠是有兴趣的。在拜访凌源市客户时，最糟糕的情况是客户根本对我们的产品不感兴趣，直接让我们走人，这才是最糟糕的。

　　面对凌源市客户的砍价，业务人员应该有自己的基本应对之道，能够化解客户的这一问题，并且能够顺利的应对，甚至能够让客户沿着自己预定的思路来了解我们的漂珠产品的优势、特点，进而对我方产品发生兴趣。

　　凌源位于辽宁西部，境内矿产资源比较丰富，目前已经发现各类矿产30多种，其中储量丰富的有黄金矿、石灰岩、白云岩、珍珠岩、油母页岩、沸石、玄武岩、石英砂岩、煤矿。此外，碳灰石、萤石、高岭土、矿泉水等矿产资源也具有一定的储量。漂珠厂家如何开发本地市场，首先是了解本地的发展情况，分析其中的业务潜力，然后再制定相应的销售策略。

　　2016年，凌源全市规模以上工业企业63家，全年规模以上工业总产值实现26.65亿元，工业销售产值实现26.74亿元。主要行业产量中石灰石产量203.7万吨，铁矿石原矿产量7.4万吨，平板玻璃产量395.8万重量箱，硅酸盐水泥熟料产量86.8万吨，水泥产量111.9万吨，黄金产量189.2千克，铁矿石成品矿产量1.6万吨。仔细研究这些产业对漂珠的需求，这样才能真正的增加业务开发潜力。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　这么多年来，博川公司一直坚持诚实守信、互惠互利的守则，严格按照双方签订的合作办事，努力为客户创造价值，由此在社会上树立了良好的企业信誉和社会形象。

　　我公司实力雄厚，技术研发实力强劲，工艺好，设备先进，产品质量稳定，多年来，我司产品和服务一直受到广大用户的高度认可。经营商业如逆水行舟，不进则退，博川公司深明其理；因此在企业发展过程中，坚持走创新之路，努力提升产品质量，尽量满足不同客户的需求，以期服务更多客户，为社会创造更大价值。