要想做好销售工作，需要掌握多种技能，懂得如何倾听来安县客户的心声，了解客户的内心需求，就是其中非常重要的一项技能。有不少业务员在拜访来安县客户时，希望通过自己良好的口才来说服对方购买自家的漂珠等产品，结果却往往未能如愿，因为他们没有站在客户的角度考虑问题。

　　对于博川公司来说，不管招聘业务人员，还是在对业务员培训当中，都应该让他们树立换位思考的观念，能够站在客户的角度考虑问题，多为客户着想，这样才能赢得来安县客户的好感，进而促进双方就业务漂珠达成合作。

　　来安县地处安徽省东部，辖12个乡镇，两个省级经济开发区，面积1481平方公里。境内珍稀树种有41科72种，竹类20余种，药用植物1476种。非金属矿藏储量大、品种多、品位高，主要有钾长石、膨润土、玄武岩、石英石等20多种，其中已探明的钾长石分布面积达80平方公里。企业若想开发来安县漂珠市场，当然要了解此地的市场情况，还要根据当地的具体情况来制定销售策略，这样才能取得较好的销售业绩。

　　2017年，来安县全年实现生产总值159.4亿元，比2016年增长9.3%。其中，第一产业增加值21.9亿元，第二产业增加值79.9亿元，第三产业增加值57.6亿元。全年粮食作物播种面积74352公顷，其中油料作物种植面积10430公顷，棉花种植面积242公顷，蔬菜种植面积11078公顷。全年粮食产量46.1万吨，油料产量27146吨，棉花产量285吨，蔬菜、水果在品种优化的基础上平稳发展。掌握来安县的整体发展动向，有助于企业更好的制定业务发展方案，能够降低企业的运营成本，提升运营效益。

　　实验证明，漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主，其中二氧化硅含量占50—65%，三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质，因此使漂珠具有很高的耐火度，其耐火温度一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料，很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。

　　当今社会，全球制造业正经历巨大变革，客户的个性化需求越来越明显，这使得产品正在朝着定制化、数字化的方向发展。

　　目前我公司已经全国多个城市建立了办事处，实现快速发展，不断超越，成为漂珠行业的领跑者。我们坚信“成功源于细节，创新改变未来”，只有不断提升创新能力，企业才会有未来，有出路。

　　放眼未来，博川公司将再接再厉，奋发进取，助客户成长，为社会创造更大价值。