企业要开发柘荣县市场，就要与当地客户接触。要想将本地业务搞好，就要尽可能多的拜访潜在客户。要想赢得这些漂珠客户的认可，必须提升沟通技能，尤其是引导客户的能力，这对促进双方的合作是非常重要的。

　　对于销售人员来说，要实现引导客户的目的，需要掌握很多销售技能。此外，还要提前做好充分的准备工作。了解柘荣县市场行情，熟悉漂珠客户的特点，了解其他同行业务发展现状等，对这些情况掌握的越多，分析的越透彻，越是有助于双方实现合作。

　　柘荣县位于福建省东北部，境内已探明的矿产有高岭土、紫砂陶土、明矾、石英、花岗岩、辉绿岩等10多个品种。全县耕地面积71483亩，其中水田面积62541亩，农地面积8942亩。森林面积66.7万亩，竹林面积4.2万亩。如何从这些数据背后挖掘出漂珠的销售潜力，关系到柘荣县业务能否长期发展，这是对业务人员能力的考验。

　　2009年，柘荣县农林牧渔业总产值6.8亿元。药、茶、竹木、食用菌、反季节蔬菜、养殖等产业进一步壮大，全县药材种植面积达41520亩，其中太子参面积38050亩；茶园面积38770亩；食用菌产量4369吨，完成造林面积1.2万亩。全年完成药业产值8亿元，增长39.3%。2010年实现药业工业产值12.6亿元，多个药业生产线建成投产，为产业发展注入了活力。做漂珠业务水平如何，关键在看问题的角度和深度；学会从不同角度考虑问题，对销售是非常有益的。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　博川公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的科技型生产企业，公司在立足现有市场的同时，积极向高精尖方向发展，以提升产品附加值，提升企业竞争力。

　　目前，公司产品不但在国内很多地区有了良好销售业绩，更是出口到欧洲、东南亚及中东等十几个国家和地区。

　　企业发展，不进则退；为了更好的服务客户，博川公司将再接再厉，不断迎接新的挑战，以期更好的服务广大客户。