想把海城市销售工作干好，沟通能力一定要提高。可以说，沟通能力越强，对开发本地漂珠市场越是有利。沟通就是聊天，与海城市客户沟通，不能上来就谈业务，应该本着循序渐进的原则，逐步向主题靠拢，达到润物细无声的目的。

　　这要求业务员掌握良好的沟通能力，要会聊，在聊天过程中，不知不觉中，让话题向我们预定的沟通轨道靠拢，让海城市客户逐步了解博川公司漂珠产品具备怎样的优势和特点，如何对客户有益。聊什么、怎么聊，这需要见机行事，最终能够让客户了解我方产品，基本目标就实现了。

　　海城市位于辽东半岛腹地，是中国最具投资潜力中小城市、中国中小城市综合实力百强县市。海城矿产资源丰富，已经探明的金属和非金属矿产达40余种，其中菱镁矿储量达26亿吨，滑石探明储量为5700万吨，开发潜力巨大。还有170万亩山地宜林宜果，148万亩耕地。多了解海城市的发展情况，才能发现更多销售漂珠的机会。

　　2017年，海城市地区生产总值523.5亿元，比上年增长1.6%。其中，第一产业增加值38.2亿元，第二产业增加值149.9亿元，第三产业增加值335.4亿元。固定资产投资108亿元，其中建设项目244个，投资60.5亿元。建设项目中5000万元以下项目180个，投资21.7亿元；5000万至1亿元项目33个，投资9.7亿元；超亿元项目31个，投资29.1亿元。从全局角度掌握当地发展情况，有助于提升漂珠销量。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　博川公司成立至今已有数年的发展历史，公司主要从事漂珠等相关产品的研发、生产和销售；多年来，我公司在立足国内市场的同时，也将眼光瞄向了国际市场，这不但能够出口创汇，更是企业实力的一种展示。

　　近年来，博川公司产品畅销国内多少省市、自治区，更出口到欧美、非洲、东南亚等多个国家和地区，优良的品质和实在的价格，及时的服务赢得了众多国内外客户的广泛赞誉，并与众多知名企业建立了良好的合作关系。

　　我们深信，品质是企业生存的基础，服务是公司发展的保障，博川公司将一如既往，扎实推进产品升级和服务升级，更好服务新老客户的实际需求。