对于一个合格的业务人员来说，销售技巧是术，是催化剂，只能起到辅助的推波助澜的作用，产品才是王道；产品不行，掌握再多销售技巧也是枉然。客户真正需要的是产品，如果漂珠产品不能满足用户需求，则销售技巧再好也是白搭。

　　企业要想获得长期、稳定的发展，就必须在漂珠产品上下大力气，为客户提供有竞争力的产品，这才是企业的经营之道；企业要在北镇市长期开展业务，更要凭借产品优势来赢得当地客户的认可，否则就是饮鸩止渴，不能长久。

　　北镇市位于辽宁西部东端，境内有矿产资源有17种，以花岗岩、河沙、石灰岩、砂石、白云灰质岩等建筑材料为主，金、磷、铁、石墨等也有一定储量。分析这些产业的发展对漂珠的需求，有助于提升产品销量。

　　2013年，北镇市实现生产总值148.4亿元，比2012年增长8%。其中：第一产业增加值实现50.5亿元，比2012年增长5%；第二产业增加值实现52.4亿元，比2012年增长10.4%；第三产业增加值实现45.5亿元，比2012年增长8.2%。学会从整体上观察北镇市的经济发展，有助于更好的制定漂珠销售策略，可以使业务人员少走很多弯路。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　现代社会，漂珠市场的发展变化日新月异，要想在这样的环境中生存和发展，博川公司必须对市场、对客户有清醒的认识，你到底是追求更多各个类型的客户，还是想服好务特定类型的客户，想好这一点非常重要，因为这关系到企业的产品定位问题。

　　若是定位工作没搞好，生存将会出现很多问题，企业的研发方向，生存的关键点等等都会受到很大影响。换句话说，就要要走差异化的道路。这方面没有搞清楚，企业的发展将受到极大影响，甚至生存都可能出现问题，因此必须认真考虑，谋定而后动。