人的身上都会有一些缺点和不足，做销售的人也无法避免。有缺点没什么可怕，轻视自己的缺点才可怕。为什么有的业务员销售漂珠的业绩很一般，要么是他没有发现自身的缺点，要么是知道自己的这些缺点，但是没有加以改正。要是让这样的人开发兴和县市场，销量肯定好不到哪里。

　　对比发现，那些业绩优秀的销售人员都有一个共性，就要敢于自我剖析，敢于纠正自身的缺点和不足，正因为如此，才使他们的销售能力越来越强，漂珠业绩增长很快。博川公司要进军兴和县市场，还是选择这类更靠谱。

　　兴和县地处内蒙古乌兰察布市东南部，目前该县境内已探明的矿藏有石墨、膨润土、墨玉石、硅线石、大理石、玄武岩、磷矿石、白云母、铁矿石等30多种。其中以石墨矿藏最为丰富，颇具开发潜力。如果博川公司能够挖掘这里的销售潜力，将对漂珠销售带来更多机会。

　　2013年，兴和县地区生产总值完成63.8亿元，规模以上工业增加值完成25.2亿元，财政收入实现4.53亿元，固定资产投资完成56亿元；兴和县粮食、蔬菜总产分别达到2.2亿斤和4.8亿斤。大力实施禁牧舍饲，畜牧业规模化、集约化水平不断提高，极大带动了当地生猪、肉鸡、肉羊、肉牛生产量和生产效率。对于在兴和县开展漂珠业务的企业来说，只有尽可能的多了解本地情况，才可能挖掘更多的商业机会，带动产品销量增长。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　博川公司拥有整套先进的生产设备，精致的检测仪器，高素质的一线生产人员，他们工作认真负责，产品质量稳步提升。多年来，博川公司的漂珠产品经历了各地市场的验证，使生产人员和市场营销人员对产品质量有了更为深刻的认识，因此更加注重生产环节中的检验，每一个环节都严格把关，不断完善检验流程，从订货、安排生产、运输、交货等各个环节都要进行详细的规划，力保每个环节都不出错。

　　今后，我们将继续努力，让更多客户享受到我们的产品和服务，力争为社会创造更大价值。