刚开始进入华安这个陌生市场时，博川公司想消除客户对厂家的疑虑是很困难的。此时，博川公司最好在本地区找一些有特点的潜在客户，重点突破，然后努力服务好这些客户，通过我方的良好服务来感动他们，使他们成为我方的种子用户，通过他们的口碑效应，更能打破当地潜在客户的疑虑。

　　与华安的陌生客户建立信任是非常困难的，博川公司必须在市场开发过程中形成一套较为完整的市场开发思路，才能实现漂珠的销量提升。首先要对华安市场有详细的了解，以及当地主要竞争对手的业务状况。找到一些有特点的客户，发展为种子用户，进而改变其他潜在客户对我方的印象，才能推动销售工作向前迈进。

　　华安县位于福建省南部，是闽南地区最大的林业商品材生产基地。此地水能资源理论蕴藏量46万千瓦，可开发装机容量42万千瓦。境内主要矿产资源有华安玉（又称九龙璧）、花岗岩、石英石、钨、温泉等二十多种。其中，华安玉储量在一亿立方米以上，目前已经开发出工艺品、观赏石、保健品、建筑板材等四大系列产品。在华安开展漂珠业务，要顺势而为，这样才能快速提升产品销量。

　　统计资料显示，2015年全县地区生产总值104.66亿元，增长11.7%。固定资产投资80.26亿元，规模工业总产值172.34亿元，规模工业增加值50.21亿元。农业总产值43.14亿元，社会消费品零售总额22.57亿元；实际利用外资410万美元，外贸出口总值1743万美元。多从整体格局方面关注本地的发展变化，将会提升漂珠业务的销售层次，赢得更多的客户认可。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　这几年，互联网技术飞速发展，给很多行业、企业造成了巨大的冲击，使一些传统企业日子越来越越艰难。面对这样的市场环境，最好的方式就是努力适应，将互联网作为企业生存和发展的工具，而不是将之视为洪水猛兽。

　　为什么国家提出互联网+，这说明我们应该顺应时代发展的趋势，主动迎合发展变化，将这些科技手段和工具利用起来，发展壮大自己，改进工作方式，提高工作效率，提升产品品质，等等，让科技为我所用，这才是应对变化的最好方式。