面对梨树县客户抱怨，不同的销售人员会采取不同的应对方式，这也导致他们的漂珠业绩存在较大差异。选择不同，结果也不同，这个说起来简单，但是能够深刻理解其中道理，并能够根据自己的发展目标来努力付出的人很少。

　　面对梨树县客户的抱怨，应该如何应对，博川公司应该对业务员进行良好的培训，提升有他们的应变能力，才能助力漂珠业务更好发展。当然，针对特定客户，销售人员应该提前进行精心准备，这样才能与梨树县客户进行良好的交流，拉近双方的关系，为彼此以后的合作打下良好基础。

　　梨树县位于吉林省西南部，已发现矿产37种，查明资源储量的12种，主要优势矿产资源为硅灰石、大理岩、天然气、石油。非金属矿产中硅灰石、石灰石、水泥用大理岩质量好，储量大，开发潜力巨大。梨树县有多达500多种的工业品，酒精、淀粉、硅灰石粉、糠醛等20多种产品打人了国际市场；该县交通发达，为各类物资的运输提供了诸多便利，降低了运输成本，为漂珠厂家开发本地业务提供了便利条件。

　　2013年末，梨树县共有规模以上工业企业52户，规模以上工业企业总资产达114.3亿元。梨树县工业以食品、建材、机械、农副产品加工四个行业为主。全年规模以上工业企业实现工业总产值346.8亿元，比2012年增长15.6%。规模以上工业用电量4.6亿千瓦小时，比2012年增长2.2%。多收集这方面的资料，对分析该县的业务潜力，提升漂珠销量大有益处。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　随着行业竞争的加剧，每一个漂珠厂家的生存压力都在增大，博川公司也有类似的情况。面对这样的市场环境，企业该何去何从。

　　纵观其他行业好像也相差无几，很多传统企业都面临着前所未有的不利局面，生存的压力较以往艰难了很多。

　　静下心来看，这是时代发展的趋势，谁都无法阻挡，我们唯一能做的就是如何更好的适应当前的发展变化，将互联网作为企业生产、发展的工具，而不是抱怨。