销售人员若想将德清县的漂珠业务搞好，不但需要掌握很多销售技能，更要懂得开发市场的策略，这样才能事半功倍，大幅度提升产品销量，扩大企业在德清县的市场份额。

　　俗话说万事开头难，博川公司要想在德清县市场站稳脚跟，就不可盲目行动，最好是选择本地一些特色客户，将他们发展为种子用户，通过这些种子用户来影响其他潜在客户，增加漂珠销量。此外，服务好这些种子用户，还能产生口碑效应，更容易获得当地客户的认可。

　　德清经济开发区发挥中心城市综合优势，强化高新wei技术产业导向，重点发展电子信息、装备制造、生物医药、新能源等产业，大力引进和培育IT产业、仪器仪表制造业、光伏产业、生物工程和研发经济等。德清临杭工业区发挥临杭优势和港口优势，强化机械制造产业导向，重点发展白色家电、成套通用装备制造、电光源制造、五金机械加工等产业。着力打造中国装饰建材产业基地，大力引进和培育重型设备制造业、装备工业基础件制造业、钢结构及有色金属加工业等。漂珠企业想搞好本地业务，就要关注本地重点行业、重点产业的发展，这对提升提升漂珠销量是很有帮助的。

　　2016年，全县681家规模以上工业企业实现工业总产值1165.9亿元，比上年增长5.6%；在规模以上工业中，铁路、船舶、航空和其他运输设备业产值7.5亿元，医药制造业产值19.4亿元，比上年增长15.1%。

　　实验证明，漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主，其中二氧化硅含量占50—65%，三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质，因此使漂珠具有很高的耐火度，其耐火温度一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料，很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。

　　公司要发展，必须拥有先进的生产技术，并且还要有良好的管理制度和管理体系，这样才能控制好产品质量，再配合及时周到的售后服务，才能赢得更多客户的认可，才能占领更多消费市场。

　　近年来，公司不断引进高素质人才，为公司的良性发展奠定了基础；技术人才引进为产品研发打开了一扇门，销售人才引入为市场拓展增添了力量，生产、管理型人才的到位为提升产品品质铺平了道路。

　　多种人才引进为博川公司的发展带来了激情和活力，我们相信，只要公司全体员工同心协力，一定能够为客户创造更加优质的产品和服务。