客户是需要引导的，如果博川公司不懂得引导客户，则很难将凤台县销售工作干好，也难以将本地业务做长久。想搞好销售工作，企业必须对业务有清醒的认识，这方面的思考越深入，越是有助于业务人员销售技能的提升，比如引导客户的技能等。如果业务能力太差，漂珠销售自然好不到哪里去。

　　对于博川公司来说，客户需要引导，销售人员同样需要引导。企业只有深刻理解引导的内含和强大作用，才能推动销售工作的更好开展。熟练运用引导这一技能，必将带动漂珠销量的大提升。

　　凤台县隶属于安徽省淮南市，是中国深井采煤第一大县，还是我国科技进步先进县、全国粮食生产先进县，企业在凤台县开拓漂珠市场，必须依据当地的市场发展情况来制定营销策略。这就需要事先进行周密的市场调研，充分了解本地的相关情况。

　　2016年，凤台县农林牧渔业实现增加值34.4128亿元，同比2015年增长3.2%。全县谷物播种面积84804公顷，总产59.49万吨，其中油料播种面积1249公顷，棉花播种面积9公顷，蔬菜及食用菌播种面积10477公顷，产量35万吨。水产品产量32520吨，同比2015年增长5.0%。工业方面，凤台县规模以上工业企业166户，增加值95.7亿元。规模以上工业主要产品产量：原煤3019.8万吨，服装业675.8万件，面粉62.5628万吨，水泥233.3万吨。实现建筑业增加值18.6亿元，全县13家资质等级以上建筑企业实现总产值10.08亿元。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　博川公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的科技型生产企业，公司在立足现有市场的同时，积极向高精尖方向发展，以提升产品附加值，提升企业竞争力。

　　目前，公司产品不但在国内很多地区有了良好销售业绩，更是出口到欧洲、东南亚及中东等十几个国家和地区。

　　企业发展，不进则退；为了更好的服务客户，博川公司将再接再厉，不断迎接新的挑战，以期更好的服务广大客户。