一名销售人员在怀远县能取得什么样的业绩，从他与漂珠客户的交流中可见一斑。比如对待客户的抱怨，很多业务员老是找这样那样的借口，而不是设身处地的为客户着想，努力帮客户解决问题，这种心态很难得到客户的信赖，想拿到客户的订单更是痴心妄想。

　　很多时候，不是没有订单，而是机会就是眼前，而你却看不见，这正是很多销售人员业绩不好的重要原因。面对怀远县客户抱怨，应该积极应对，为客户解决疑难，通过这种方式才能让客户对你产生信赖感，进而推动漂珠销售。

　　怀远县位于安徽省北部，总面积2391平方千米，境内主要矿种有花岗岩、长石、石英砂、石灰岩、镁质大理石、铅矿、铁矿、铜矿、建筑沙十多种，以花岗岩、石灰岩、大理石、石英砂、重晶砂、长石等矿产价值较大。多关注这些产业的发展，对提升漂珠销量很有益处。

　　2015年，怀远县实现地区生产总值242亿元，同比2014年增长10%。财政收入23亿元。完成全社会固定资产投资242亿元，同比2014年增长16%；全县完成亿元以上项目到位资金100亿元。其中，43个重大项目开工建设，完成投资61.9亿元；35个重大项目建成，完成投资52.6亿元；15个项目签约落户怀远，总投资89.15亿元。在怀远县开展漂珠业务，既要了解每个行业具体的发展情况，也要注意本地区的整体发展走势，这对制定销售策略是有指导作用的。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　近年来，博川公司积极进行产品升级和高端产品研发，逐步向研发一代、储备一代、生产一代的良性循环方向发展；并在现有产品基础上，不断加大研发投入，努力提升漂珠等产品的技术含量，以期更好的满足各类用户的不同需求。

　　荣誉是以往成绩的认可、激励，更是责任；博川公司秉承“质量是根本，创新是出路”的信条，锐意进取，勇于开拓，努力提升产品竞争力，以更好顺应市场发展，满足更多客户的具体需求。