不管做什么事情，切忌眼高手低，做漂珠销售更是如此；销售工作看着简单，想做好却很难；很多人以为一个人只要能说会道，就适合做业务，那就大错特错了。

　　真正的漂珠业务员不是看他多么能说，而是看他是否说到关键点上；说不到点上，说得再多也没用，而且还可能适得其反，这就是人们常说的言多必失。

　　做业务一定要分清楚什么话该说，什么话不该说；还要弄明白有些话该怎么说更合适，什么时候说更合适，从这里面就能够看出一个人的业务能力到底处在什么样的水平，正所谓见微知著。

　　平潭县位于福建省东部，由以海坛岛为主的126个岛屿组成，主岛海坛岛也是著名的渔业基地。境内矿产有花岗岩、石英砂、明矾、黄铁、铜、高岭土矿等，其中花岗岩储量约8亿立方米，石英砂储量16亿吨，含硅量高达96%以上，这两种资源都有很大的发展潜力。要想搞好平潭县漂珠业务，一定要顺势而为，逆流而上，将会事倍功半，甚至白忙活。

　　2013年平潭县实现生产总值155.39亿元，完成农林牧渔业总产值63.21亿元，种植业产值3.06亿元，林业产值0.10亿元，畜牧业产值3.49亿元，渔业产值53.45亿元。完成工业总产值33.24亿元，其中规模以上工业产值27.84亿元。完成建筑业总产值107.75亿元，全区建筑业实现增加值39.85亿元。完成全社会固定资产投资337.52亿元，城镇项目固定资产投资完成286.65亿元，房地产开发投资完成49.05亿元，农村固定资产投资完成1.81亿元。要搞好本地业务，必须了解此地的发展实情，深入各行业的潜力才能带动漂珠销量增长。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　在技术发展日益迅速的今天，博川公司迎难而上，不断加大漂珠等产品研发的投入力度，逐步完善研发体系，积极吸收国内外的先进技术，增加自身的创新和研发实力。

　　目前，博川公司的销售网络已经遍及全国二十多个省区的众多城市，今后将继续走精细发展之路，拓展销售渠道，以便于更好的了解各地市场需求，为客户提供更多更好的产品和服务。

　　博川公司始终认为，销售只是企业为客户提供服务的开始，更多价值需要在服务当中才能得以充分展现出来。