当我们在与客户沟通时，学会倾听客户意见很重要，更重要的是抓住重点，解决客户的疑问、疑虑。这方面如果解决的好，就会大大增加客户的好感，客户对你以及你销售的漂珠会大感兴趣，此时距离成交就更进一步了。

　　这种情况下，倾听是前提，或者说是第一步。在此过程中，漂珠销售人员要抓住客户关心的重点，然后及时解答客户的疑问；如果你的回答能够令客户信服、满意，你的这次拜访就很成功，成交已经离你不远了。

　　当然了，一方水土养一方人；每个地方的客户都有各自的特点，销售人员应该及时了解丰镇市的市场情况，客户情况，这样才能提前做好准备。

　　丰镇市位于内蒙古自治区中南部，境内资源丰富，极具开发潜力，近年来该市在工农业方面也取得了很大进展。比如重点发展设施农业、特色农业和高效畜牧业，全年新增温室大棚4000亩，新增膜下滴灌2.7万亩。万寿菊、甜菜、中药材、苗木花卉等特色农业种植面积达到11.5万亩。新改扩建生猪、肉鸡养殖场16处，年出栏生猪30万口、肉鸡182万只，生猪、肉鸡养殖规模进一步扩大。这些产业的发展对给漂珠销售带来一定影响，企业要尽量利用当地发展趋势，带动产品销量，这样才能在当地市场扎稳脚步。

　　2013年，丰镇市工业固定资产投资完成47亿元，氟化工业园区销售收入达到225亿元；全年新增规模以上企业4家，达到45家，并且实现了由单一镍铬生产到下游不锈钢产品的全产业链。电力能源、氟化工、冶金钢铁、清洁能源、绿色环保资源综合利用产业成为工业经济发展的主导产业。

　　漂珠的空心球形结构使光线产生慢射和散射现象，因而增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同其他矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，因此能够承受搅拌机、挤压机及模塑机等设备在加工过程产生的压力。

　　普通绝缘体的电阻多是随温度的升高而降低，漂珠则相反；温度越高，电阻越大，因此用漂珠材料可以制作性能优异的绝缘材料。技术的进步，让人们对漂珠的认识也在不断深入，相信这一材料在我们生活中的应用将更加广泛。

　　它山之石可以攻玉，博川公司明白其中的道理，在实践中充分学习其同行的先进技术与管理经验，并在此基础上引进大量的技术高超、素质优良的行业人才，并努力改善他们的工作环境，这些措施发挥了很大作用，漂珠质量得到明显提升，生产效率大大提高，客户满意度也有很大的提升。

　　多年来，博川公司凭借扎实的工作作风和优质的产品品质赢得了广大客户的广泛赞誉！科技创造先机，专业铸就辉煌，博川公司的发展历程就是很好证明。