判断销售人员的水平的方式很多，从其漂珠销售业绩可以做出一个评估，看他如何应对客户提问也能有一个大致的评定。一般来说，越是能够沉着应对客户的提问，越是能够显示其业务能力。销售人员的答复令客户越满意，则其准备工作和应对能力一定很好。博川公司要想搞好固阳县业务，应该对这类业务员给予足够的重视，这对产品销售将会有很大的帮助作用。

　　若是对固阳县客户的提问，不能给出较为满意的答复，这样的销售人员水平肯定好不到哪里。企业应该逐步淘汰这类人员，否则必会妨碍漂珠销售工作的开展。

　　固阳县工业基础差，起步晚。发展到1990年，该县主要工业有磁铁选矿、金矿、水泥、机械加工、粮食加工、造纸、地毯、制砖、印刷、石棉、煤炭、蛭石等，当年完成工业总产值2821万元。从2003年开始，固阳县依托资源优势，实施工业立县、资源转换、开放带动的发展战略，打造“四大工业体系”，即采选、冶炼为主的矿业工业体系；以风电、电网建设为主的电力工业体系；以建材和机械加工为主的建材和加工工业体系；以煤化工为主的高科技产业工业体系。研究这些产业，将推动漂珠销量上升。

　　近年来，固阳县工业经济迅速发展，2003年实现工业总产值14.3亿元，2004年达20.9亿元。至2005年，全县工业总产值完成30.0亿元，其中县属规模以上工业产值完成5.4亿元。铁矿采选企业发展到161个，设计生产规模1750万吨，铁精粉产量165万吨；生铁冶炼企业发展到27个，设计生产规模160万吨，生铁产量43.5万吨。多从全局角度考虑当地发展，才能将固阳县漂珠业务做起来，才能超越其他竞争对手。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　多年来，博川公司坚持以市场为中心，以客户需求为导向，积极研发新产品、新功能，进而提升产品竞争力，因此在行业中逐渐树立起自己的名号；长期以来，公司凭借丰富的经验、先进的管理理念、良好的质量控制、成本控制，以及优质高效的售后服务，在行业中赢得了广大客户的一致好评。

　　公司本着诚信经营、用户至上的原则，以“专注产品质量，更好满足客户需求”为宗旨，不断提升漂珠质量和服务水平，以便于更好的服务客户。