企业在明光市开展销售工作时，必须对本地区漂珠价格有一个清晰的认识，这样的话在开拓市场时才能做到知己知彼。想搞好明光市销售工作，需要事先做好本地市场的研究工作，了解本地区的基本市场情况，才便于开展工作。

　　具体来说，博川公司应该搞清楚明光市的市场发展潜力如何，目标客户有什么样的特点，其他同行在本地的业务开展状况处于什么样的水平，这些竞品的产品价格处在什么样档次等等。对这些情况掌握越详细，对开展漂珠销售越是有利。

　　明光市位于安徽省东北部边缘，是南京都市圈成员县级城市，也是皖江城市带承接产业转移示范区的成员城市。目前该市已经发现金属和非金属矿20余种，如铁矿、凹凸棒石粘土、石英石、浮石、玄武岩、花岗石、大理石、钾长石、绢云母、石油等，尤其是非金属矿资源有着得天独厚的优势。在明光市开展漂珠业务，首先要考虑如何利用当地的优势产业，推动漂珠销售，这样才能更好的服务当地经济发展。

　　2017年实现生产总值140.4亿元，按可比价格计算，比上年增长4.7%。分产业看，第一产业增加值33.8亿元，第二产业增加值42.1亿元，第三产业增加值64.5亿元。全市共有规模以上工业企业112家，实现规模以上工业增加值22.5亿元。全市共有28家企业列入高新技术产业行业目录，战略性新兴产业16家，全年产值增长16.1%。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　随着人们生活水平的提升，客户对产品的要求也越来越高，企业要想满足客户需求，不但要增强服务意识，更要及时掌握客户需求动向，然后以最快的速度，最低的成本将产品输到用户手中，这样才能赢得更多的市场份额。

　　做企业，一方面要专注，这样才能提升产品竞争力；另一方面要研发更多漂珠产品，这样才能满足更多客户需求，才能创造更多利润；企业要在这两者之间做好平衡，这样才能获得更大的发展空间。