想要与武义县客户实现漂珠业务的成单，就要按照客户喜欢的方式来，否则你只会竹篮打水一场空，白忙活一场。

　　人们都喜欢别人顺着自己，按照自己喜欢的方式来做事，客户更是如此。对于销售人员来说，要想与m对客户开展业务，就要了解当地客户的特点；对客户了解越多，对开展漂珠业务就越有利。

　　怎么才能了解客户呢？这就需要销售人员做好武义县的市场调研工作，对这类工作做得越细致，对开展漂珠销售工作就越是有帮助。

　　如何开展市场调研，应该注意哪些事项，这里需要建立调研清单，并在实践中不断地加以完善。

　　武义县位于浙江省中部，该县萤石储量居全国之首，还有矿泉水、金、银、钻、硫等矿藏。有机茶的种植面积和产量居全国之冠，武义宣莲是中国三大名莲之一。武义境内河流分属钱塘江和瓯江两水系。先后建成中、小型水库110座，总库容14490万立方米。水力资源理论蕴藏量12万千瓦，己建成水电站134座，装机总容量4.62万千瓦。深入了解武义县的发展，了解当地客户需求，在此基础上制定销售策略，才能更好的推进漂珠的销售。

　　2013年，武义县实现全部工业增加值110.03亿元，增长5.6%。实现规模以上工业总产值461.78亿元，新产品产值115.03亿元，工业销售产值435.79亿元。全年规模以上工业企业实现利税总额31.65亿元，利润总额16.04亿元。2017年，武义县完成公路货运量308万吨，公路客运量1479万人；公路货运周转量3.24亿吨公里，公路客运周转量2.13亿人公里。多从整体上分析武义县的发展水平和发展趋势，对漂珠业务的开展具有很好的指导意义。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　产品质量是企业生存的根本，博川公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在漂珠产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。