对于多数销售人员来说，掌握更多的销售技巧和套路并没有什么错，但是比技巧更有价值的是漂珠的竞争力和自己的真诚，这是打动客户的最有威力的武器，技巧倒是次要的。

　　当然，这并非说套路已经失去了作用，而是说很多销售使用的招数过于老套，一般的客户不会轻易顺着你的套路走，除非客户没怎么与销售人员打交道，并且人比较实在才会被你蛊惑，但归根到底，这不是做销售的正规套路。真正销售漂珠，还是需要凭借产品的竞争力，例如货真价实等优势，来打动客户，赢得客户的认可，这样做销售，生意才会长久。

　　闽清位于福建省东部、闽江中下游，辖11镇5乡，总面积1466平方公里。闽清是全省重点油茶县和南方杂果基地，盛产橄榄、李果、柑桔、蜜柚和无核柿五大名果。闽清是中国陶瓷生产基地县，有着悠久的陶瓷生产历史。这里水利资源充沛，人均水资源3975立方米，县内有华东最大水口电站，还有中小水电站204座，年发电量60.3亿千瓦时。多了解闽清县各行业的发展，才能洞悉其中的业务潜力，才能评估这里的漂珠销售前景如何。

　　闽清县位于闽东南沿海火山岩带中部，岩质为中酸性碎屑熔岩，现已查明的矿藏有14种，其中高岭土为该县储量最大的矿产资源，其余为叶腊石、石英、锰铁、磁铁、铁砂、钨矿、钴土、花岗岩、金矿、铜矿等。全县地区生产总值152.4亿元，一般公共预算总收入15.3亿元；固定资产投资71.3亿元，城镇居民人均可支配收入26676元，农村居民人均可支配收入12477元。在闽清县开展漂珠业务，一定熟悉本地区的发展情况，这样才能制定有效的销售方案，推动销售工作向前迈进。

　　漂珠是一种强度高、且异常坚实的微型球状物质，应用在涂料生产过程中，可以增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠具有中空的球体构造，使其填充在涂料中时，可以提升涂料的隔热效果，因此很多厂家生产涂料、颜料时会加入一定量的漂珠成分。

　　由于漂珠是一种球状物质，很容易在彼此之间滚动，这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这就使涂料的可喷涂性有了很大提升；想要更好的改善产品性能，就要进行更多尝试，通过对比，找到更好的生存工艺和材料。

　　做企业必须兢兢业业、勤勤恳恳，否则是做不成事情的。想要做好漂珠业务，就要脚踏实地，锐意进取。很多人做事浮躁，这是做企业的大忌。

　　做产品是个复杂的系统工程，需要一步步脚踏实地，稳扎稳打，不能乱来，不能胡来，否则追究会吃苦果、恶果。

　　那么做企业到底应该怎么操作？这需要优秀的团队，例如独立的科研队伍和高素质的生产团队，再配合科学的管理体系和严格的质量把控，这样才能生产出优质的产品来，没有高品质的产品，企业将寸步难行。