想成为优秀的销售员，就要有养成良好的工作习惯，例如每次拜访客户都有预设目标，即你希望此次拜访达到什么目的，取得什么样的结果；然后根据目标制定具体的行动方案，这样才能把漂珠业务做好。

　　很多从事漂珠业务的销售员之所以业绩上不去，就是没有很好的设定工作目标，更没有细致的行动方案；这样作销售，怎么可能把工作做好。说白了，这些人只是在思想中设定了一个目标，根本没有具体的行动方案，怎么可能做好业务。

　　就以调研绥滨县为例，这样的工作看似简单，但是想做好，不下真功夫是不行的，这方面的工作做不好，销售业绩自然上不去。

　　绥滨县位于黑龙江省东北部，主要矿产资源有煤、石油、天然气等；农业为该县经济的主导产业，主要农作物为大豆、水稻、玉米等作物；2017年，该县农林牧渔业实现增加值121189万元，其中，种植业实现增加值96180万元，畜牧业实现增加值17736万元。利用当地经济发展的机遇，提升漂珠销量，博川公司一定要抓住这样的发展良机。

　　工业经济稳步发展，规上工业发展势头稳中向上。2017年，全县规模以上工业企业共计7户，实现产值51122万元，同比增长13.0%；7户规上企业共计实现增加值7429万元，同比增长13.5%。各项节能政策措施得当，节能降耗成效显著。受松花江干流治理工程、绥滨至名山段公路改扩建工程建设项目、棚户区项目、粮食仓储等项目的拉动，固定资产投资完成额发展速度迅猛。多了解当地各个行业的发展状况，挖掘其中的销售计划科，才能给漂珠企业带来更多发展机遇。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　品质源自细节，不注重细节，漂珠质量肯定无法保证；保证不了产品质量，企业怎么能够获得生存和发展的机会。

　　现代市场竞争越来越激烈，如果企业的产品无法保证质量，是根本无法在市场上立足的，这样的企业根本没有竞争力，怎能在市场上生存、发展。