企业做漂珠业务，应该与平和客户做长久的合作，而不是一次性买卖。想与客户长期合作，就要远离忽悠，而且忽悠客户本身就是错误的。想靠忽悠把业务做起来，把企业做大，这种思路是错误的，也难以在这一行业长期发展。

　　博川公司想在漂珠行业做长久，就必须在产品质量方面投入大量精力，努力提升产品质量，这样才能在行业中更具竞争力，才能得到更多潜在客户的认可。若是产品质量不给力，你再能忽悠，也无法在平和市场站住脚。

　　平和县农业生产历史悠久，白芽奇兰茶已成为福建省五大名茶之一。近年来该县扎实推进农业产业化，2008年新开办农产品加工企业4家，新组建蔬菜、茶叶等农民专业合作社10家，成立全省首家县级农资行业协会；建成蜜柚出口示范基地46个0.53万公顷。农业产业链持续延伸，柚香奇兰茶研制成功。如何挖掘本地业务潜力，推动漂珠业务的发展，当然是从这里的发展实际出发，找到好的切入点。

　　2016年，完成农业总产值103.6亿元。实施两园一区9个项目建设，带动产业升级。发展现代茶业，建设3580亩生态茶园；建设绿色食品原料标准化生产基地，41家企业纳入省级农产品质量安全可追溯体系，新增1家无公害产品认证企业，4家市级示范休闲农业企业。对本地相关行业的发展情况掌握的越多，分析的越透彻，才有利于漂珠业务的开展。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　博川公司自创建以来，坚持以客户为中心，以市场为导向，把产品质量看作企业立业之根本，坚持人才战略，把吸引人才、培养人才放在重要位置。

　　经过多年发展，博川公司已经形成了一个良好的人才梯队，拥有一批高素质技术人才和一线员工队伍，这成为企业发展的重要力量。

　　人才是企业生存和发展的根本，在此之上，需要配合先进的设备，严格的管理，以及完善的测试体系，这样才能生产优质的漂珠产品，再配合高水平的服务团队，如此以来，才能更好的服务客户，进而在市场上赢得更多生存空间和发展机会。