从事漂珠销售工作，不能害怕客户挑剔。害怕客户挑剔，说明业务人员对自家产品不自信，或者对自己的业务能力不自信。不管是前者，还是后者，存在这种情况的人很难把销售工作做好。博川公司应该尽量防止这类情况的发生，否则不但影响产品销售，还会有损企业形象。

　　博川公司想在怀来县把漂珠业务搞起来，必须熟悉本地的市场行情，熟悉本地客户，这样才有助于业务的开展。此外，业务员要加强自身销售技能的提升，才能应对各种客户的挑战，比如挑剔的客户，并与之建立良好联系。

　　怀来县地处河北省西北部，是河北省首批粮食基地县和菜篮子基地，是中国葡萄之乡和中国葡萄酒之乡，是全国经济林建设百强县。全县已经探明矿藏20多种，其中金属矿类有铁、锌、金、银、硫铁矿等；非金属矿类有煤、石灰石、大理石、花岗岩、白云石、硅石、高磷土、建筑砂石等。在开发这些矿产资源的过程中对漂珠销售会有怎样的推动作用，这需要厂家进行详细的调查研究，进而制定合理的销售策略。

　　全县有地热资源30平方公里，水中富含偏硅酸、锂、锶、钙、钠、氦、氡等28种对人体有益的微量元素，具有很高的医疗价值，目前已应用于医疗和农业科研。怀来县集疗养、休闲、旅游为一体的温泉度假村已具有一定规模。官厅水库可供水产养殖面积8万亩，年产各类水产品4000吨，主要有池沼公鱼、鲤鱼、草鱼、鲢鱼、鲫鱼等。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　博川公司自成立以来始终坚持以人为本的原则，通过多种渠道，吸引国内外高水平人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，公司全方位推行现代企业管理制度，力求使产品质量更加完美，而且建立了较为完善的产品研发和生产、销售体系。

　　为了提升企业竞争力，公司引进了先进设备和检测仪器，结合本公司高标准管理制度，使得产品质量有了明显提升，因此越来越受到各地客户的认可。

　　俱往矣，展望未来，博川公司将锐意进取，以更好的产品和高水平的服务回馈给地客户对我们的厚爱。