想把光泽县的销售工作做好，带动漂珠销量，业务员必须努力提升自己的业务技能，尤其是与客户沟通的能力。如果客户说自己最近资金有些困难，业务员没办法应对客户的这一借口，只能说明自己业务能力和随机应变的能力不足，应该加强学习和锻炼。当然，博川公司也要做好监督，随时进行指导。

　　此外，销售人员还要熟悉光泽县市场发展状况，尤其是漂珠客户对产品的需求状况，这对开展业务是非常有帮助的。正所谓知己知彼，方能百战不殆。对客户了解越多越是有利于业务的开展。很多时候，销售人员之所以无法赢得客户的认可，要么对客户不了解，要么准备工作不充分。客户借口自己缺少资金来搪塞你，如果你清楚客户的情况，就能化解这一借口。博川公司要对这些情况进行总结分析，才能提升公司的整体业务水平。

　　光泽县位于武夷山脉北段，主要矿藏有花岗岩、萤厂矿、铅锌矿、砩厂、高岭土、钾长石等，尤以花岗岩储量为最，此外这里还有丰富的矿泉水资源。截至2011年光泽县实现地区生产总值34.3亿元，农林牧渔业总产值22.06亿元；规模以上工业产值31.91亿元，全社会固定资产投资15.78亿元。要挺进光泽县漂珠市场，必须了解当地的发展现状和发展走向，在此基础上开展业务，才能有的放矢，少走弯路。

　　光泽县造纸始于唐末，解放以后，当地的产业结构有了很大改观。到1988年，该县已有松香、兽药土霉素、工艺木雕艺术品、竹编工艺品、萤石矿石、蛇酒、碳化硅、磨砂灯泡等多种工业产品出口，出口产值315万元，占工业总产值2.46%。根据光泽县的发展特点推进漂珠业务，才能服务好当地客户，提升产品销售业绩。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　博川公司是从事漂珠业务的专业厂家，具有多年生产销售该类产品的经验，公司拥有多名具有多年产品研发经验的高级技术人员和技术过硬的一线生产队伍；此外，公司还配备了精良的生产设备和高精尖的检测设备，这给生产高品质产品提供了有利保证。

　　公司自成立以来，非常重视产品研发，广泛吸取国内外同行的先进理念，坚持以质量为本、诚信第一的原则，竭诚为广大客户提供优质产品和服务。

　　放眼未来，博川公司全体员工愿与各界朋友精诚合作，共创美好明天。